~A$15M
Società tecnologica quotata all’ASX
Costruire un go-to-market globale.
Da consulente a CRO/CMO di una società tecnologica quotata all’ASX (la Borsa australiana), con un P&L globale di ~A$15M e tre joint venture internazionali.
Temporary management · Milano, Italia e da remoto
Temporary manager C-suite, a tempo pieno per tutto il tempo necessario
Quando un ruolo di vertice non può restare scoperto, o una fase critica richiede un unico leader responsabile, entro a tempo pieno, stabilizzo l’azienda, realizzo il piano e passo il testimone come si deve. Gli incarichi si svolgono in inglese.
Che cos’è un temporary manager?
Un temporary manager è un manager senior che entra in azienda a tempo pieno per un periodo definito, di norma da tre a diciotto mesi, per coprire un vuoto, guidare una trasformazione o accompagnare l’azienda in una fase critica, per poi passare il testimone a un manager permanente.
Nei paesi anglosassoni lo stesso ruolo si chiama interim executive. Il fractional executive è l’altra forma di temporary management: lavora a tempo parziale, di norma da uno a tre giorni alla settimana, su un orizzonte più lungo. Offro entrambe le formule, negli stessi tre ruoli.
Fractional, temporary o consulente: quale serve Quanto costa un temporary manager Temporary manager a Milano
Quando le aziende mi chiamano
- Un manager di vertice è uscito all’improvviso, e il ruolo non può restare scoperto durante la ricerca
- Una fusione, un’acquisizione o un’integrazione richiede una sola persona responsabile del piano operativo
- State preparando una quotazione, un aumento di capitale o una cessione, e la storia go-to-market deve reggere
- Un turnaround o un piano di riduzione dei costi richiede un impegno a tempo pieno, non un giorno alla settimana
- Un programma di piattaforma, AI o automazione ha bisogno di un responsabile executive a tempo pieno
- State entrando in un nuovo mercato, ad esempio l’Australia o l’Asia-Pacifico, e serve qualcuno sul posto
I ruoli che ricopro
Gli stessi tre ruoli, a tempo pieno.
Temporary COO
Ritmo operativo, processi, sistemi ed esecuzione tra i team, mentre l’azienda è sotto pressione.
Il ruolo a tempo parziale: Fractional COOTemporary CRO o CMO
Go-to-market, pricing, canali e macchina commerciale e di marketing, mantenuti stabili o ricostruiti.
Il ruolo a tempo parziale: Fractional CMO e CROTemporary Chief AI & Transformation Officer
Un programma di trasformazione, di piattaforma o di AI guidato a tempo pieno, dal business case all’adozione.
Il ruolo a tempo parziale: Fractional Chief AI OfficerCome funziona un incarico di temporary management
Dalla prima call a un passaggio di consegne ordinato
- 1
Una call di 30 minuti
Che cosa è successo, che cosa non può aspettare e come si misura il successo alla fine dell’incarico.
- 2
Uno scoping rapido
Giorni, non mesi. Concordiamo mandato, poteri decisionali, durata e modalità di reporting verso l’amministratore delegato e il board.
- 3
Avvio e stabilizzazione
Incontro il team, prendo le decisioni che non possono aspettare e scrivo un piano a 30/60/90 giorni che il board può monitorare.
- 4
Realizzazione
Piena responsabilità del piano, a tempo pieno, con la stessa accountability di un manager permanente.
- 5
Passaggio di consegne
Vi aiuto a selezionare e inserire il manager permanente, poi mi faccio da parte, oppure passo a un ruolo fractional o di advisory, se vi è utile.
Condizioni economiche
Quotate dopo una call
A tempo pieno, di norma per 3–18 mesi. Il prezzo dipende da durata, perimetro e sede, e avrete una cifra definita prima di iniziare. Contratto di servizi con la mia società australiana, fatturazione mensile in euro e IVA in inversione contabile (reverse charge) per le aziende italiane.
Come lavoroPresenza in Italia e trasferte
Sono basato a Melbourne e lavoro da remoto con clienti in tutto il mondo. Per gli incarichi più lunghi sono disponibile a viaggiare e a trasferirmi in Italia, con un preavviso adeguato. Da remoto l’avvio è molto più rapido, e il fuso orario di Melbourne, 8-10 ore avanti, si sovrappone alla mattina italiana.
Risultati in ruoli di vertice
A$300M+
Gruppo di investment management quotato all’ASX
Go-to-market per campagne IPO.
Sviluppo e realizzazione della strategia go-to-market per le campagne IPO delle affiliate di un gruppo d’investimento, tra cui una raccolta di A$300M+.
330%
Società SaaS enterprise (poi acquisita da un gruppo quotato)
Far crescere una piattaforma SaaS enterprise.
Come Global Head of Product, il 330% del target di ricavi globale per una piattaforma enterprise di content marketing.
FAQ
Temporary manager: domande frequenti
Qual è la differenza tra temporary manager, interim executive e fractional executive?
Temporary manager e interim executive indicano lo stesso ruolo: un manager che lavora a tempo pieno per un periodo definito, di solito per coprire un vuoto o guidare una fase critica. Il fractional executive lavora a tempo parziale, di norma da uno a tre giorni alla settimana, in modo continuativo. Offro entrambe le formule, e la scelta dipende dal problema, non dal budget.
In quanto tempo può iniziare un temporary manager?
Dipende dagli impegni in corso, e ve lo dico nella prima call. Non essendoci un processo di ricerca, un temporary manager inizia di solito molto prima di un’assunzione permanente. Da remoto l’avvio è più rapido; in presenza in Italia serve un preavviso per organizzare la trasferta.
Quanto dura un incarico di temporary management?
Di norma da tre a diciotto mesi: il tempo necessario per stabilizzare l’azienda, realizzare il lavoro critico e passare il testimone come si deve.
Quanto costa un temporary manager?
Gli incarichi a tempo pieno sono quotati dopo una call, perché durata, perimetro e sede variano molto. Per un impegno a tempo parziale, i ruoli fractional partono da 7.400 € + IVA al mese.
In quale lingua si svolge l’incarico?
In inglese. Non parlo italiano, quindi il ruolo è adatto ad aziende in cui management e board lavorano già in inglese: filiali italiane di multinazionali, aziende partecipate da fondi di private equity, PMI internazionalizzate e gruppi che si espandono all’estero.
È possibile un trasferimento in Italia?
Sì. Sono basato a Melbourne e lavoro da remoto in tutto il mondo, e per gli incarichi più lunghi sono disponibile a viaggiare e a trasferirmi.
Il temporary manager aiuta anche a selezionare il successore?
Sì. Parte di un buon incarico di temporary management è lasciare il ruolo pronto per un manager permanente: aiuto a scrivere il profilo, a valutare i candidati e a inserire la persona scelta.
Serve qualcuno nel ruolo, a breve?
Raccontatemi che cosa è successo e che cosa non può aspettare. Se il temporary management non è la risposta giusta, ve lo dirò.