A$300M+
Gruppo di investment management quotato all’ASX
Go-to-market per campagne IPO.
Sviluppo e realizzazione della strategia go-to-market per le campagne IPO delle affiliate di un gruppo d’investimento, tra cui una raccolta di A$300M+.
Private equity · Aziende in portafoglio
Leadership C-suite fractional per le aziende in portafoglio dei fondi di private equity
Un manager operativo senior che si inserisce nel vostro value creation plan in settimane, non in mesi. Fractional, temporary o a progetto, e responsabile dei numeri. Gli incarichi si svolgono in inglese: una scelta naturale per le aziende partecipate da fondi internazionali e per i board che già lavorano in inglese.
Che cosa fa un fractional executive in un’azienda in portafoglio?
In un’azienda partecipata da un fondo di private equity, un fractional executive è un manager operativo senior che entra nel team di leadership a tempo parziale per realizzare parti specifiche del value creation plan, come la crescita dei ricavi, l’efficienza operativa o l’AI e l’automazione, senza aggiungere costi fissi prima dell’exit. È una forma di temporary management: quando serve una presenza a tempo pieno, lo stesso ruolo diventa un incarico da temporary manager.
Nessun costo fisso prima dell’exit
Competenze senior per la fase del piano che ne ha bisogno, senza aggiungere uno stipendio a tempo pieno e i relativi oneri alla struttura dei costi.
Più rapido di una ricerca
Nessun processo di selezione di tre-sei mesi prima che il lavoro cominci.
Responsabile dei risultati, non solo consulente
Siedo nel team di leadership e rispondo dei risultati rispetto a indicatori concordati, non di una presentazione.
Reporting pronto per il board
Un reporting mensile su cui possono contare sia l’operating partner sia l’amministratore delegato.
Lungo l’holding period
Dove intervengo, dall’acquisizione all’exit.
- 01 · Primi 100 giorni
Baseline e piano dei 100 giorni
- Un diagnostic di due settimane su go-to-market, operations e dati
- Un ritmo operativo e KPI che il board può monitorare
- Un piano a 90 giorni legato al value creation plan
- La copertura dei vuoti di management dopo l’acquisizione, anche con un temporary manager a tempo pieno
- 02 · Value creation
Far crescere i ricavi, ridurre i costi
- Disciplina su pipeline, pricing e canali
- Operations GTM e processi di lancio che scalano
- AI e automazione con un ritorno chiaro, e consolidamento dei sistemi
- 03 · Exit readiness
Una storia che regge alla due diligence
- Un reporting su ricavi e pipeline pulito e affidabile
- Una storia go-to-market scalabile per gli acquirenti o per una IPO
- Una prima linea manageriale che non dipende da una sola persona
Ogni mese, il board riceve
- 1
L’avanzamento sui due o tre indicatori di value creation concordati
- 2
Ricavi, pipeline e forecast, con le ipotesi su cui si basano
- 3
I KPI operativi e ciò che è fuori traiettoria, con la soluzione
- 4
I rischi, inclusi AI, dati e dipendenza da persone chiave
- 5
Le decisioni richieste al board, ed entro quando
Formule di incarico
Si parte da un’azienda, o da un diagnostic
- Diagnostic sprint, per aziendaDa 9.300 € + IVA
- Ruolo fractional (CRO/CMO, COO o Chief AI Officer)Da 7.400 € + IVA al mese
- Temporary manager, a tempo pieno per 3–18 mesiQuotato dopo una call
- Retainer su due o tre aziende in portafoglioQuotato dopo una call
Vedi anche: temporary manager a tempo pieno e come lavoro. Fatturazione mensile in euro, con IVA in inversione contabile per le aziende italiane.
Track record
- ~US$1M/anno
- risparmiati portando sull’AI le traduzioni di un brand globale, in 14 lingue
- 330%
- dell’obiettivo globale di ricavi raggiunto da una piattaforma SaaS enterprise
- A$300M+
- di raccolta in IPO sostenuta con la strategia go-to-market
~A$15M
Società tecnologica quotata all’ASX
Costruire un go-to-market globale.
Da consulente a CRO/CMO di una società tecnologica quotata all’ASX (la Borsa australiana), con un P&L globale di ~A$15M e tre joint venture internazionali.
~US$1M
Brand globale di beni di consumo (oltre 70 mercati)
Traduzione con l’AI su scala globale.
Il passaggio della traduzione e della localizzazione di un brand globale a una piattaforma AI-first, con un risparmio di circa US$1M all’anno.
FAQ
Per operating partner e CEO delle aziende in portafoglio
Come utilizzano i fondi di private equity i fractional executive?
Di solito per realizzare una parte specifica del value creation plan, come la crescita dei ricavi, il miglioramento operativo o l’AI e l’automazione, oppure per coprire un vuoto di management dopo un’acquisizione, senza aggiungere un dirigente permanente prima dell’exit.
È possibile lavorare su più aziende in portafoglio?
Sì. Un diagnostic per ciascuna azienda è un punto di partenza frequente, e un retainer continuativo può essere strutturato su due o tre aziende. Le condizioni sono quotate dopo una call.
A chi si riporta, al fondo o all’amministratore delegato?
Nel lavoro quotidiano lavoro per l’amministratore delegato, come parte del team di leadership. Concordiamo fin dall’inizio che cosa vede l’operating partner e quando, così non ci sono sorprese da nessuna delle due parti.
È previsto un supporto nella selezione del manager permanente?
Sì. Se il piano prevede di assumere più avanti un manager a tempo pieno, aiuto a scrivere il profilo, a valutare i candidati e a passare le consegne.
In quale lingua si svolge l’incarico?
In inglese. Non parlo italiano: il modello è adatto alle aziende in portafoglio in cui management, board e fondo lavorano già in inglese, come le aziende orientate all’export, le filiali di gruppi internazionali e i gruppi che si espandono all’estero. In presenza in Italia con un preavviso, oppure da remoto con un avvio più rapido.
Quanto costa un fractional executive per un’azienda in portafoglio?
Il Diagnostic sprint parte da 9.300 € + IVA, i ruoli fractional da 7.400 € + IVA al mese per circa un giorno alla settimana, e gli incarichi da temporary manager sono quotati dopo una call. Fatturazione mensile in euro, con IVA in inversione contabile per le aziende italiane.
Parliamo di un’azienda in portafoglio.
Trenta minuti, in inglese, sul value creation plan e su dove un supporto senior lo farebbe avanzare più in fretta. Senza presentazioni commerciali.