Chi sono
Ho ricoperto in prima persona i ruoli che oggi offro.
Sono Sam Akbari, fractional CXO con base a Melbourne. Da oltre 15 anni guido ricavi, operations e prodotto, e ho fondato e diretto una mia azienda, in società quotate all’ASX (la Borsa australiana) e in aziende private.
- Member, AICD
- Melbourne · In Italia in presenza o da remoto
- Incarichi condotti in inglese
Il mio percorso
Dalle vendite enterprise al C-suite.
Ho iniziato nelle vendite enterprise di un operatore di telecomunicazioni panasiatico, dove ho imparato che ogni strategia, prima o poi, deve superare la prova di una conversazione con il cliente.
Sono poi passato al prodotto, come Global Head of Product di una piattaforma SaaS enterprise, portandola al 330% del suo obiettivo globale di ricavi. Ho guidato la tecnologia integrata per l’Asia-Pacifico di un’agenzia di marketing B2B, e ho fondato e diretto una mia società di system integration e consulenza.
Come Chief Revenue & Marketing Officer di una società tecnologica quotata all’ASX ho avuto la responsabilità di un P&L globale e ho costruito partnership in Medio Oriente, Europa e India. In un brand globale di beni di consumo ho guidato le operations del go-to-market, automatizzando i lanci globali e usando l’AI per ridurre i costi di traduzione di circa US$1M l’anno.
Oggi porto questa combinazione di ricavi, operations, prodotto ed esperienza da CEO ai team di vertice delle aziende del mid-market, come fractional executive: abbastanza senior da rispondere del risultato, abbastanza flessibile da adattarmi al momento.
Lavoro in inglese. Non parlo italiano, e preferisco dirlo subito. Con le aziende italiane gli incarichi si svolgono in inglese, in presenza in Italia con un preavviso adeguato o da remoto, con un avvio molto più rapido.
È la scelta naturale per le filiali italiane di gruppi multinazionali, le aziende partecipate da fondi di private equity, le multinazionali tascabili e le PMI internazionalizzate, e per i gruppi che crescono all’estero con un board che lavora già in inglese. Porto un’esperienza di go-to-market, operations e AI costruita su mercati globali e, dall’Australia, una conoscenza diretta dell’Asia-Pacifico per chi guarda a quei mercati.
Carriera
I ruoli che ho ricoperto
Le organizzazioni sono descritte e non nominate, nel rispetto della riservatezza di clienti e datori di lavoro.
Attività indipendente
Fractional CXO
Leadership C-suite fractional, advisory e interim per le aziende del mid-market.
Società globale di servizi software
Head of Enterprise Strategy (a contratto)
Workshop di strategia per il vertice di un programma fedeltà di una compagnia aerea e di una grande banca del Sud-est asiatico.
Brand globale di beni di consumo, oltre 70 mercati
Head of Global GTM Operations (a contratto)
Automazione dei lanci globali, traduzione con l’AI che fa risparmiare ~US$1M l’anno, e il progetto che valeva la pena fermare.
Società tecnologica quotata all’ASX
Chief Revenue & Marketing Officer
Vendite e marketing a livello globale, un P&L di ~A$15M e un ruolo nella costituzione di tre joint venture internazionali.
System integrator globale
Founder & CEO
Programmi di consulenza e trasformazione per clienti in retail, servizi finanziari, tecnologia e architettura, oggi focalizzati su AI agentica e automazione.
Agenzia di marketing B2B integrato
Head of Integrated Technology, APJ
Guida di un team tra Melbourne, Sydney e Singapore, con responsabilità su crescita, budget e P&L.
Società SaaS enterprise
Global Head of Product
Prodotto, roadmap e strategia commerciale, fino al 330% dell’obiettivo globale di ricavi.
Operatore di telecomunicazioni panasiatico
Business Development Manager, Enterprise
Vendite enterprise, con un riconoscimento a livello globale per il superamento degli obiettivi.
Come lavoro
Risultati, non attività
Misuro il mio lavoro in ricavi, costi e velocità, e concordo questi indicatori con voi fin dall’inizio.
Dentro il team, non a fianco
Faccio parte del team di vertice, mi assumo le decisioni e lavoro con le vostre persone, invece di consegnare un report.
Pragmatico sull’AI
L’AI si guadagna il suo posto quando risolve un processo reale e costoso. Parto da lì, non dalla tecnologia.
Valutazioni oneste
A volte la risposta giusta è fermare qualcosa. Lo dico apertamente, e propongo un’alternativa migliore.
I tre ruoli che ricopro Casi Come funzionano gli incarichi Approfondimenti
Oltre il lavoro con i clienti
Cosa costruisco
Sviluppo anche prodotti, siti e software miei. Mi mantiene operativo sugli strumenti che raccomando, AI compresa. Alcuni si possono riutilizzare liberamente, altri scaricare gratuitamente, altri sono a pagamento.
Credenziali
Governance
- Member, Australian Institute of Company Directors
- AICD: Ethics in the Boardroom
Formazione
- Business Administration, Monash University
- Multimedia, Swinburne University
Certificazioni
Adobe
- Adobe Certified Professional
- Marketo Certified Expert
Salesforce
- B2B Marketing Analytics
- Advanced Customer Journeys
- Journey Builder
- Pardot
Atlassian
- Jira & Confluence
- Automating Jira
- Sviluppo prodotto
- ITSM e migrazione al cloud
Altre
- PMI: Data Strategy
- Bynder Certified Admin
- Klaviyo
- Framework GDPR, ESG, cloud e sicurezza
Piattaforme che utilizzo
- Salesforce
- HubSpot
- Adobe Marketo
- Microsoft Dynamics
- Jira & Confluence
- Google Cloud
- n8n
- UiPath
Il profilo completo è su LinkedIn.
Parliamo del prossimo passo per la vostra azienda.
Una conversazione di 30 minuti, in inglese, senza presentazioni commerciali. Se non sono la persona giusta, ve lo dico e vi indico chi lo è.