~A$15M
Tecnológica cotizada en la ASX
Construir un go-to-market global.
De consultor a CRO/CMO de una tecnológica cotizada en la ASX (la Bolsa australiana), con ~A$15M de cuenta de resultados global y tres joint ventures.
Interim management · Madrid, Barcelona y en remoto
Interim manager de alta dirección, a tiempo completo mientras lo necesite
Cuando un puesto de alta dirección no puede quedar vacante, o una etapa crítica exige un único responsable, me incorporo a tiempo completo, estabilizo la empresa, ejecuto el plan y hago un relevo ordenado. Los proyectos se desarrollan en inglés.
¿Qué es un interim manager?
Un interim manager (o directivo interim) es un directivo sénior que se incorpora a tiempo completo durante un periodo definido, normalmente de tres a dieciocho meses, para cubrir una vacante, liderar una transformación o conducir la empresa en una etapa crítica, y después hace el relevo a un directivo permanente.
En el mundo anglosajón este mismo rol se llama también interim executive. El fractional executive es la otra forma de interim management: trabaja a tiempo parcial, normalmente entre uno y tres días a la semana, con un horizonte más largo. Ofrezco ambas fórmulas, en los mismos tres roles.
Directivo fractional, interim o consultor Cuánto cuesta un interim manager Interim manager en Madrid y Barcelona
Cuándo me llaman las empresas
- Un alto directivo se ha marchado de forma repentina, y el puesto no puede quedar vacante mientras dura la búsqueda
- Una fusión, una adquisición o una integración exige una sola persona responsable del plan operativo
- La empresa prepara una salida a bolsa, una ronda de financiación o una venta, y el relato go-to-market tiene que resistir el análisis
- Una reestructuración o un plan de reducción de costes exige dedicación completa, no un día a la semana
- Un programa de plataforma, IA o automatización necesita un responsable ejecutivo a tiempo completo
- La empresa entra en un nuevo mercado, por ejemplo Australia o Asia-Pacífico, y necesita a alguien sobre el terreno
Roles que cubro
Los mismos tres roles, a tiempo completo.
COO interim
Ritmo operativo, procesos, sistemas y ejecución entre equipos, mientras la empresa está bajo presión.
El rol a tiempo parcial: Fractional COOCRO o CMO interim
Go-to-market, pricing, canales y maquinaria comercial y de marketing, estabilizados o reconstruidos.
El rol a tiempo parcial: Fractional CMO y CROChief AI & Transformation Officer interim
Un programa de transformación, de plataforma o de IA dirigido a tiempo completo, del business case a la adopción.
El rol a tiempo parcial: Fractional Chief AI OfficerCómo funciona un proyecto de interim management
De la primera llamada a un relevo ordenado
- 1
Una llamada de 30 minutos
Qué ha ocurrido, qué no puede esperar y cómo se medirá el éxito al final del periodo.
- 2
Un alcance breve
Días, no meses. Acordamos el mandato, las facultades de decisión, la duración y cómo informamos al consejero delegado y al consejo.
- 3
Incorporación y estabilización
Conozco al equipo, tomo las decisiones que no pueden esperar y redacto un plan a 30/60/90 días que el consejo puede seguir.
- 4
Ejecución
Plena responsabilidad del plan, a tiempo completo, con la misma rendición de cuentas que un directivo permanente.
- 5
Relevo
Le ayudo a seleccionar e incorporar al directivo permanente y después me retiro, o paso a un rol fractional o de advisory si le resulta útil.
Condiciones económicas
Presupuesto tras una llamada
A tiempo completo, normalmente durante 3–18 meses. El precio depende de la duración, el alcance y la ubicación, y tendrá una cifra cerrada antes de empezar. Contrato de servicios con mi sociedad australiana, facturación mensual en euros e IVA por inversión del sujeto pasivo para las empresas españolas.
Cómo trabajoPresencia en España y desplazamientos
Tengo mi base en Melbourne y trabajo en remoto con clientes de todo el mundo. Para los proyectos más largos estoy dispuesto a viajar y a trasladarme a España, con la antelación adecuada. En remoto el inicio es mucho más rápido, y el horario de Melbourne, entre 8 y 10 horas por delante de la España peninsular, se solapa con la mañana española.
Resultados en puestos de alta dirección
A$300M+
Grupo de gestión de inversiones cotizado en la ASX
Go-to-market para salidas a bolsa.
La estrategia go-to-market de las salidas a bolsa de las filiales de un grupo inversor, entre ellas una captación de más de A$300M.
330%
Empresa SaaS enterprise (adquirida después por un grupo cotizado)
Escalar una plataforma SaaS enterprise.
Como Global Head of Product, el 330% del objetivo global de ingresos de una plataforma enterprise de marketing de contenidos.
FAQ
Interim manager: preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre un interim manager, un interim executive y un fractional executive?
Interim manager e interim executive designan el mismo rol: un directivo que trabaja a tiempo completo durante un periodo definido, normalmente para cubrir una vacante o dirigir una etapa crítica. El fractional executive trabaja a tiempo parcial, normalmente entre uno y tres días a la semana, de forma continuada. Ofrezco ambas fórmulas, y la elección depende del problema, no del presupuesto.
¿En cuánto tiempo puede incorporarse un interim manager?
Depende de mis compromisos en curso, y se lo diré en la primera llamada. Como no hay un proceso de búsqueda, un interim manager suele incorporarse mucho antes que una contratación permanente. En remoto el inicio es más rápido; de forma presencial en España hace falta antelación para organizar el viaje.
¿Cuánto dura un proyecto de interim management?
Normalmente de tres a dieciocho meses: el tiempo necesario para estabilizar la empresa, ejecutar el trabajo crítico y hacer el relevo como es debido.
¿Cuánto cuesta un interim manager?
Los proyectos a tiempo completo se presupuestan tras una llamada, porque la duración, el alcance y la ubicación varían mucho. Para una dedicación a tiempo parcial, los roles fractional cuestan desde 7.400 € + IVA al mes.
¿Los proyectos se desarrollan en español?
No, en inglés. No hablo español, así que el rol encaja en empresas cuya dirección y cuyo consejo ya trabajan en inglés: filiales españolas de multinacionales, empresas participadas por fondos de private equity, multinacionales españolas, empresas medianas exportadoras y grupos que se expanden en el extranjero.
¿Es posible un traslado a España?
Sí. Tengo mi base en Melbourne y trabajo en remoto en todo el mundo, y para los proyectos más largos estoy dispuesto a viajar y a trasladarme.
¿El interim manager ayuda también a seleccionar a su sucesor?
Sí. Parte de un buen proyecto de interim management consiste en dejar el puesto preparado para un directivo permanente: ayudo a redactar el perfil, a evaluar a los candidatos y a incorporar a la persona elegida.
¿Necesita a alguien en el puesto, pronto?
Cuénteme qué ha ocurrido y qué no puede esperar. Si el interim management no es la respuesta adecuada, se lo diré.