La sfida
Un gruppo di investment management quotato all’ASX (la Borsa australiana) portava sul mercato, attraverso offerte pubbliche iniziali, le strategie d’investimento delle sue affiliate. Le campagne IPO seguono calendari fissi e coinvolgono molti fornitori esterni di marketing e tecnologia.
Cosa ho fatto
- Strategia go-to-market. Ho lavorato con le affiliate del gruppo per sviluppare e realizzare la strategia go-to-market delle loro campagne IPO.
- Advisor di fiducia. Ho agito come advisor interno, gestendo le aspettative degli stakeholder interni nei confronti dei fornitori esterni di marketing e tecnologia, perché l’azienda ottenesse ciò che le serviva, nei tempi previsti.
Il risultato
Una campagna ha raccolto oltre A$300M. In un’altra, oltre il 90% delle opzioni è stato esercitato.
Perché conta per la vostra azienda
Un aumento di capitale, una IPO o un’exit sono il momento in cui la vostra strategia go-to-market viene messa alla prova più duramente, e non c’è una seconda occasione. Un supporto senior ed esperto per quella finestra vale molto più del suo costo.
