Le tariffe pubblicate in Italia
Le cifre pubbliche sul temporary management in Italia sono poche e riguardano soprattutto le PMI. Messe insieme, danno questo quadro:
| Formula | Impegno tipico | Prezzo pubblicato | Fonte |
|---|---|---|---|
| Temporary manager per PMI | A giornate, part-time o a tempo pieno | 400–550 € al giorno | Brainpull (da 400–500 € al giorno); MagazzinoVincente (550 € al giorno per 8–12 giorni al mese, 500 € a tempo pieno) |
| Temporary manager senior, a tempo pieno | 6–12 mesi | 8.000–15.000 € e oltre al mese | S.A. Studio Santagostino |
| Temporary manager C-level (ex CEO, CFO, COO) | A tempo pieno | 12.000–20.000 € e oltre al mese, oppure 600–1.200 € al giorno | UniD Professional, aprile 2026 |
| Fractional manager | 6–8 giorni al mese (circa 1,5–2 giorni a settimana) | 4.000–7.000 € al mese (Fractional CFO) | Reverse |
| Dirigente assunto a tempo indeterminato | A tempo pieno | RAL fissa media 101.000–112.000 € (dalle piccole alle grandi imprese), più un variabile medio di 19.570 €. Costo aziendale di un CFO senior: 120.000–180.000 € l’anno | Osservatorio JobPricing per Manageritalia, agosto 2026; Reverse |
Fonti consultate il 21 ottobre 2026. Cifre indicative, IVA esclusa; i prezzi delle società citate sono loro, non miei.
Il divario è ampio perché sotto la stessa etichetta convivono profili molto diversi: il manager di funzione che affianca una piccola impresa per qualche giornata al mese e l’ex amministratore delegato che guida un turnaround a tempo pieno.
I miei prezzi
| Formula | Che cosa comprende | Prezzo |
|---|---|---|
| Diagnostic sprint | Circa due settimane di lavoro senior. Conclusioni pronte per il board e un piano a 90 giorni | Da 9.300 € + IVA |
| Ruolo fractional | Un ruolo C-suite per circa un giorno a settimana (4–5 giorni al mese), in genere per 6–12 mesi. Due o tre giorni a settimana su preventivo | Da 7.400 € + IVA al mese |
| Advisory retainer | 1–2 giorni al mese di confronto senior per CEO e board | Da 3.100 € + IVA al mese |
| Temporary manager / interim executive | A tempo pieno, 3–18 mesi, in presenza in Italia o da remoto | Preventivo dopo una prima call |
Sono prezzi ben al di sopra delle tariffe PMI pubblicate in Italia, ed è una scelta precisa. Lavoro con aziende del mid-market, filiali di multinazionali e partecipate di fondi di private equity, in ruoli di vertice: Fractional CRO / CMO, Fractional COO e Fractional Chief AI & Transformation Officer. Rispondo dei risultati concordati per ogni periodo di 90 giorni e il lavoro che consegno è pronto per il board.
Ricondotto a giornata, il ruolo fractional equivale a circa 1.500 €–1.850 € per giornata di presenza, sopra anche la fascia C-level pubblicata (600–1.200 € al giorno). Il compenso però è mensile e fisso, concordato prima di iniziare, senza commissioni né success fee.
Esempio: un Fractional COO un giorno a settimana o un COO assunto
Prendiamo un’azienda del mid-market che ha bisogno di un COO. Ecco un confronto indicativo sul primo anno:
| Voce di costo | COO assunto | Fractional COO (1 giorno a settimana) |
|---|---|---|
| Retribuzione fissa o compenso | 107.000 € | 88.800 € (12 × 7.400 €) |
| Variabile | 19.570 € | Nessuno |
| Contributi a carico dell’azienda (circa 40%) | 50.600 € | Nessuno: è una fattura di servizi |
| Benefit (auto, assicurazione sanitaria, previdenza complementare) | 25.000 € | Nessuno |
| Ricerca e selezione | 16.000 €–32.000 € (15–30% della RAL) | Nessuna |
| Costo del primo anno | Circa 202.200 €, più la ricerca | 88.800 € + IVA |
Retribuzione fissa e variabile: medie dei dirigenti nelle aziende di medie dimensioni (JobPricing per Manageritalia); per un COO la cifra può essere più alta. Contributi al 40% e benefit da 25.000 €: l’esempio di Manager a Tempo. Ricerca e selezione: Reverse.
La differenza è di circa 113.000 € sul primo anno, prima dei costi di ricerca. Ma il confronto onesto è un altro: il COO assunto lavora cinque giorni a settimana, il Fractional COO uno. La domanda è se oggi vi servono cinque giorni di un dirigente operativo, o un giorno di qualcuno che ha già ricoperto il ruolo. Contano anche i tempi: Manager a Tempo stima almeno otto mesi tra ricerca, preavviso e periodo di prova prima che un dirigente assunto sia pienamente operativo. Un ruolo fractional parte in poche settimane, da remoto anche prima.
Tariffa giornaliera o compenso mensile
La tariffa giornaliera paga le giornate di presenza. È adatta a interventi brevi e ben delimitati. Il compenso mensile paga un ruolo, e per questo, ricondotto a giornata, risulta più alto. Comprende:
- Le giornate di lavoro con il vostro team, in presenza o da remoto
- La disponibilità tra una giornata e l’altra: call, decisioni urgenti, risposte al CEO
- La preparazione di documenti per il board e il reporting sui risultati concordati
- Il lavoro di analisi che non entra in un foglio ore
Per un ruolo C-suite continuativo il compenso mensile è anche più semplice da mettere a budget: una cifra fissa, nota prima di iniziare.
Che cosa determina il prezzo
- Giorni. Un giorno a settimana è il punto di partenza più comune. Due o tre giorni, o un incarico a tempo pieno da temporary manager, aumentano il compenso in proporzione.
- Perimetro. Affiancare il CEO costa meno che rispondere di un P&L, di un team e di un programma di trasformazione. Più paesi, canali o società del gruppo aggiungono lavoro e rischio.
- Trasferte in Italia. Da remoto non ci sono costi di viaggio e l’avvio è più rapido. In presenza, frequenza delle trasferte e relativi costi si concordano nel preventivo, prima di iniziare.
- Durata. Gli incarichi più lunghi consentono spesso un compenso mensile più basso di quelli brevi e intensivi.
Contratto, fatturazione e IVA
- Contratto: un semplice accordo di servizi con la mia società australiana.
- Fatturazione: mensile, in euro, IVA esclusa. Per le aziende italiane l’IVA si assolve con l’inversione contabile (reverse charge).
- Durata: i ruoli fractional prevedono un minimo di tre mesi, poi proseguono di mese in mese con 30 giorni di preavviso per entrambe le parti.
- Lingua e sede: gli incarichi si svolgono in inglese, in presenza in Italia con un preavviso per le trasferte, oppure da remoto. Melbourne è 8–10 ore avanti: le vostre mattine coincidono con il mio pomeriggio.
Il dettaglio è in Come lavoro. Se state ancora scegliendo la formula, leggete fractional, temporary o consulente?; per gli incarichi in Lombardia, temporary manager a Milano.