Partire in piccolo. Dimostrare valore. Poi andare a fondo.

Un dirigente senior che entra nel vostro team di vertice a tempo parziale, in genere da uno a tre giorni a settimana, con un ruolo e una responsabilità reali. È una forma di temporary management: avete l’esperienza di un C-suite senza il costo e l’impegno di un’assunzione a tempo pieno.

Di solito il consulente dà indicazioni e consegna un report. Come fractional executive sono dentro il team, rispondo dei risultati e lavoro con le vostre persone fino a quando il lavoro è fatto.

Il temporary manager lavora di norma a tempo pieno per un periodo definito. Il ruolo fractional è la stessa logica a tempo parziale, per le aziende che hanno bisogno di un dirigente senior ma non cinque giorni a settimana. Se serve una copertura a tempo pieno, lavoro anche come temporary manager / interim executive.

Con aziende del mid-market, in genere tra 30 e 500 persone: imprese familiari o guidate dal fondatore, partecipate da fondi di private equity o quotate. Molte si trovano in un momento di svolta: crescono su nuovi mercati, preparano un aumento di capitale, un’IPO o un’exit, devono rimettere in moto il go-to-market o capire che cosa fare con l’AI.

No. Non parlo italiano e gli incarichi si svolgono in inglese. È una scelta naturale per le filiali italiane di gruppi multinazionali, le aziende partecipate da fondi di private equity, le multinazionali tascabili e le PMI internazionalizzate, i gruppi che crescono all’estero e i board che lavorano già in inglese. Se il vostro team ha bisogno di lavorare solo in italiano, ve lo dirò con franchezza nella prima call.

Sì. Lavoro in presenza a Milano e nel resto d’Italia con un preavviso adeguato per organizzare il viaggio, ad esempio per l’avvio, i workshop con il management e le riunioni del board. Da remoto si può iniziare molto prima, e le due modalità si possono combinare.

Melbourne è avanti di 8–10 ore rispetto all’Italia, secondo il periodo dell’anno. Le mattine italiane coincidono con il pomeriggio e la sera di Melbourne, quindi riunioni e confronti si svolgono nel vostro orario di lavoro, e il lavoro preparato durante la mia giornata è pronto quando la vostra inizia.

Quasi sempre con una call di 30 minuti, seguita da un Diagnostic sprint di due settimane oppure da una breve sessione per definire un ruolo fractional o interim.

Il Diagnostic sprint ha un compenso fisso, da 9.300 € + IVA. I ruoli fractional partono da 7.400 € + IVA al mese per circa un giorno a settimana, gli advisory retainer da 3.100 € + IVA al mese. Per gli incarichi interim e di programma il preventivo arriva dopo aver concordato il perimetro.

Il contratto è un accordo di servizi con la mia società australiana, con fatture mensili in euro. I prezzi si intendono IVA esclusa: per i clienti italiani con partita IVA l’imposta si applica con il meccanismo dell’inversione contabile (reverse charge), e il vostro commercialista potrà confermarne il trattamento.

Sì. Lavoro da remoto con clienti in Asia-Pacifico, Medio Oriente, Europa e nelle Americhe, e come CRO/CMO di una società tecnologica quotata all’ASX ho costruito partnership in Medio Oriente, Europa e India. Dall’Australia porto anche una conoscenza diretta dell’Asia-Pacifico, utile alle aziende italiane che guardano a quei mercati.

Idealmente l’azienda non ha più bisogno di me in quel ruolo. Può significare che il team è cresciuto fino a ricoprirlo, oppure che vi ho aiutato a selezionare e inserire un manager a tempo pieno.