La sfida
La piattaforma SaaS di una società di content marketing enterprise doveva essere gestita, venduta e supportata come prodotto in più regioni.
Cosa ho fatto
Come Global Head of Product, membro del senior leadership team e a riporto del CEO, ero responsabile della gestione, dello sviluppo, del governo e del supporto della piattaforma.
- Go-to-market. Ho definito la strategia go-to-market e commerciale del prodotto.
- Roadmap. Ho gestito una roadmap di prodotto a 12 mesi e guidato i team di design e sviluppo che la realizzavano.
- Localizzazione. Ho guidato la localizzazione del prodotto per i mercati internazionali.
- P&L. Avevo la responsabilità del P&L tra APAC, Stati Uniti, Regno Unito ed Europa.
Il risultato
I ricavi globali hanno raggiunto il 330% del target. La società è stata poi acquisita da un gruppo quotato.
Perché conta per la vostra azienda
Trasformare uno strumento interno o una capacità di servizio in un prodotto che i clienti pagano richiede, allo stesso tempo, disciplina di prodotto, commerciale e operativa. È una combinazione rara in una sola persona, ed è esattamente il vuoto che un executive fractional può colmare.
