Sectores · Bienes de consumo y retail
He dirigido las operaciones go-to-market de una marca global de consumo presente en más de 70 mercados, y proyectos digitales, de e-commerce y de marketing para marcas de moda, de salud y bienestar y de hostelería.
En una marca de consumo o un retailer, un directivo fractional demuestra su valor cuando los lanzamientos, los mercados y las agencias se multiplican más deprisa que el modelo operativo: coordinar equipos y partners, localizar a escala y reducir costes con automatización e IA. Asumo el puesto de COO, CMO o Chief AI Officer a tiempo parcial y respondo del resultado.
Lo que observo
El know-how de los lanzamientos, de la colección de temporada al nuevo producto, está en la cabeza de unas pocas personas, y coordinar equipos, mercados y agencias exige más esfuerzo que el propio lanzamiento.
Las agencias creativas, de medios, de comunicación, de traducción y digitales necesitan briefings y seguimiento, y nadie con responsabilidad directiva gobierna cómo encajan entre sí.
Cada nuevo mercado y cada nueva colección añaden trabajo de traducción, adaptación y revisión, y la factura crece con ellos.
Un nuevo canal o un nuevo país, de Latinoamérica a Oriente Medio o Asia, necesita una propuesta, contenidos y partners propios, no una copia del mercado español.
La información de producto, marketing y lanzamientos está repartida entre herramientas, hojas de cálculo y bandejas de correo, y saber en qué punto está cada cosa obliga a perseguir a las personas.
Un programa digital o de plataforma tiene inercia y un comité de dirección, pero no va a aportar lo que la empresa necesita.
Dónde puedo ayudar
Roles fractional desde 7.400 € + IVA al mes; Diagnostic sprint de dos semanas desde 9.300 € + IVA. Cómo trabajo
Experiencia
Clientes y empleadores se mantienen en el anonimato. Las cifras son las comunicadas en su momento.
450
Marca global de consumo (más de 70 mercados)
El lanzamiento global de un nuevo producto convertido en un único flujo de trabajo automatizado entre equipos, regiones y agencias.
~US$1M
Marca global de consumo (más de 70 mercados)
El traslado de la traducción y la localización de una marca global a una plataforma AI-first, con un ahorro de alrededor de US$1M al año.
US$1M+
Marca global de consumo (más de 70 mercados)
La recomendación de detener un programa digital de más de US$1M, y la alternativa mejor que la empresa adoptó en su lugar.
FAQ
Sí. La mayor parte de mi trabajo con marcas de consumo ha sido global, incluidas las operaciones go-to-market de una marca presente en más de 70 mercados, con lanzamientos coordinados entre regiones y agencias. Es una experiencia útil para los grupos españoles de moda, retail y consumo que generan buena parte de su facturación fuera de España.
Normalmente no. Un fractional CMO o COO define la estrategia y el briefing, gestiona las agencias y les exige resultados. La mayoría de las marcas mantienen sus agencias y obtienen más de ellas.
En el trabajo costoso y repetitivo que ya se paga, como la traducción, la localización y la adaptación de contenidos, y en la coordinación de los lanzamientos. Trasladar la traducción a una plataforma AI-first permitió a una marca global ahorrar alrededor de US$1M al año.
Los roles fractional cuestan desde 7.400 € + IVA al mes por aproximadamente un día a la semana, y el Diagnostic sprint de dos semanas, desde 9.300 € + IVA. Los encargos de interim management se presupuestan tras una primera llamada. Facturación mensual en euros; para los clientes empresariales españoles, el IVA se liquida por inversión del sujeto pasivo.
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Una conversación de 30 minutos, en inglés, sin presentaciones comerciales. Si no soy la persona adecuada, se lo diré y le indicaré quién lo es.