El reto
La plataforma SaaS de una empresa de marketing de contenidos enterprise tenía que gestionarse, venderse y mantenerse como un producto en varias regiones.
Lo que hice
Como Global Head of Product, miembro del equipo de alta dirección y con dependencia directa del CEO, fui responsable de la propiedad, el desarrollo, la gestión y el soporte de la plataforma.
- Go-to-market. Definí la estrategia go-to-market y comercial del producto.
- Roadmap. Fui responsable de un roadmap de producto a 12 meses y dirigí los equipos de diseño y desarrollo que lo ejecutaban.
- Localización. Dirigí la localización del producto para los mercados internacionales.
- Cuenta de resultados. Tuve la responsabilidad de la cuenta de resultados en APAC, Estados Unidos, Reino Unido y Europa.
El resultado
Los ingresos globales alcanzaron el 330% del objetivo. La empresa fue adquirida después por un grupo cotizado.
Por qué importa para su empresa
Convertir una herramienta interna o una capacidad de servicio en un producto por el que los clientes pagan exige, al mismo tiempo, disciplina de producto, comercial y operativa. Es una combinación poco frecuente en una sola persona, y es exactamente el hueco que puede cubrir un directivo fractional.
