Sectores · Servicios financieros
He dirigido el go-to-market de campañas de salida a bolsa, entre ellas una captación de más de A$300M, he lanzado fondos de renta variable global para una gestora de inversiones y he conducido talleres de estrategia para la alta dirección de un gran banco del Sudeste Asiático.
En un banco, una aseguradora o una gestora de activos, un directivo fractional suele incorporarse en torno a un hito con fecha fija, como el lanzamiento de un fondo, una salida a bolsa o un cambio de plataforma, o cuando la IA y la automatización tienen que encajar en las obligaciones regulatorias. Asumo el puesto de CRO/CMO, COO o Chief AI & Transformation Officer a tiempo parcial, respondo del resultado y trabajo junto a sus equipos de cumplimiento normativo y de riesgos.
Lo que observo
El lanzamiento de un fondo, una salida a bolsa o una ampliación de capital siguen un calendario que marcan los supervisores, los intermediarios y el mercado. No hay una segunda oportunidad.
Los proveedores de marketing, tecnología, servicios al emisor, comunicación y asesoría jurídica intervienen todos en el lanzamiento, y nadie con responsabilidad directiva gobierna cómo encajan entre sí.
Inversores, redes de agentes y asesores financieros, plataformas y oficinas bancarias necesitan cada uno un mensaje distinto, y cuesta saber qué canal funciona de verdad.
La plataforma se compró para personalizar la oferta y fidelizar a los clientes, pero los datos, los procesos y los contenidos nunca estuvieron a la altura.
El consejo quiere IA, mientras que el Banco de España, la CNMV, la DGSFP, el RGPD y el Reglamento Europeo de IA exigen que cada caso de uso tenga responsables y controles claros.
El onboarding, el reporting y la gestión documental siguen dependiendo de hojas de cálculo, correo electrónico y reprocesos, lo que añade coste y riesgo operativo.
Dónde puedo ayudar
Roles fractional desde 7.400 € + IVA al mes; Diagnostic sprint de dos semanas desde 9.300 € + IVA. Cómo trabajo
Experiencia
Clientes y empleadores se mantienen en el anonimato. Las cifras son las comunicadas en su momento.
A$300M+
Grupo de gestión de inversiones cotizado en la ASX
La estrategia go-to-market de las salidas a bolsa de las filiales de un grupo inversor, entre ellas una captación de más de A$300M.
FAQ
No. No presto asesoramiento sobre productos financieros. Mi trabajo se centra en el go-to-market, las operaciones y la IA, y en todo lo que está regulado trabajo junto a sus equipos de cumplimiento normativo y jurídico y a los responsables designados.
Sí. He desarrollado y ejecutado la estrategia go-to-market de campañas de salida a bolsa, entre ellas una captación de más de A$300M, y he lanzado tres fondos de renta variable global. Me ocupo del plan y de los proveedores para que su equipo pueda centrarse en la oferta.
Se empieza por dos o tres casos de uso con un responsable claro, un coste actual medible y controles que el área de riesgos pueda aprobar. La gobernanza se construye junto con el primer caso de uso, no como un proyecto aparte, teniendo en cuenta el Reglamento Europeo de IA, el RGPD y las expectativas de los supervisores y de la AESIA.
Los roles fractional cuestan desde 7.400 € + IVA al mes por aproximadamente un día a la semana, y el Diagnostic sprint de dos semanas, desde 9.300 € + IVA. Los encargos de interim management se presupuestan tras una primera llamada. Facturación mensual en euros; para los clientes empresariales españoles, el IVA se liquida por inversión del sujeto pasivo.
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Una conversación de 30 minutos, en inglés, sin presentaciones comerciales. Si no soy la persona adecuada, se lo diré y le indicaré quién lo es.