Empezar con poco. Demostrar valor. Después, profundizar.

Un directivo senior que se incorpora a su equipo de dirección a tiempo parcial, normalmente de uno a tres días por semana, con un cargo y una responsabilidad reales. Es una modalidad de interim management a tiempo parcial: su empresa cuenta con la experiencia de un miembro del comité de dirección sin el coste ni el compromiso de una contratación a tiempo completo.

El consultor suele asesorar y entregar un informe. Como directivo fractional, formo parte del equipo, respondo de los resultados y trabajo junto a su gente hasta que el trabajo está hecho.

El interim manager suele trabajar a tiempo completo durante un periodo definido. El rol fractional aplica la misma lógica a tiempo parcial, para las empresas que necesitan un directivo senior, pero no cinco días a la semana. Si lo que necesita es una cobertura a tiempo completo, también trabajo como interim manager.

Con empresas medianas y grandes del mid-market, normalmente de entre 30 y 500 personas: empresas familiares o lideradas por su fundador, participadas por fondos de private equity o cotizadas. La mayoría se encuentra en un punto de inflexión: crece en nuevos mercados, prepara una ampliación de capital, una salida a bolsa o una desinversión, necesita reactivar un go-to-market estancado o decidir qué hacer con la IA.

No. No hablo español, y los proyectos se desarrollan en inglés. Es una opción natural para las filiales españolas de grupos multinacionales, las empresas participadas por fondos de private equity, las multinacionales españolas y las empresas medianas exportadoras, los grupos que se expanden en el exterior y los consejos que ya trabajan en inglés. Si su equipo necesita trabajar únicamente en español, se lo diré con franqueza en la primera llamada.

Sí. Trabajo de forma presencial en Madrid, Barcelona y el resto de España, con la antelación necesaria para organizar el viaje, por ejemplo para el arranque, los talleres con la dirección y las reuniones del consejo. En remoto se puede empezar mucho antes, y ambas modalidades se pueden combinar.

Melbourne va entre 8 y 10 horas por delante de la España peninsular, según la época del año. Las mañanas en España coinciden con la tarde y la noche en Melbourne, de modo que las reuniones se celebran en su horario laboral, y el trabajo que preparo durante mi jornada está listo cuando empieza la suya.

Casi siempre con una llamada de 30 minutos, seguida de un Diagnostic sprint de dos semanas o de una breve sesión para definir el alcance de un rol fractional o interim.

El Diagnostic sprint tiene un precio cerrado, desde 9.300 € + IVA. Los roles fractional, desde 7.400 € + IVA al mes por aproximadamente un día a la semana, y los advisory retainer, desde 3.100 € + IVA al mes. Los proyectos de interim management y de dirección de programas se presupuestan una vez acordado el alcance.

La contratación se formaliza mediante un acuerdo de prestación de servicios con mi sociedad australiana, con facturas mensuales en euros. Los precios no incluyen IVA: para los clientes empresariales españoles, el IVA se liquida mediante la inversión del sujeto pasivo, y su asesor fiscal podrá confirmarle el tratamiento.

Sí. Trabajo en remoto con clientes de Asia-Pacífico, Oriente Medio, Europa y América, y como CRO/CMO de una empresa tecnológica cotizada en la ASX (la Bolsa australiana) desarrollé alianzas en Oriente Medio, Europa e India. Desde Australia aporto además un conocimiento directo de Asia-Pacífico, útil para las empresas españolas que miran a esos mercados.

Lo ideal es que la empresa ya no me necesite en ese puesto. Puede significar que el equipo ha crecido hasta asumirlo, o que le he ayudado a seleccionar e incorporar a un directivo a tiempo completo.