A$300M+
Grupo de gestión de inversiones cotizado en la ASX
Go-to-market para salidas a bolsa.
La estrategia go-to-market de las salidas a bolsa de las filiales de un grupo inversor, entre ellas una captación de más de A$300M.
Private equity · Empresas participadas
Alta dirección fractional para las participadas de fondos de private equity
Un directivo operativo sénior que se incorpora a su value creation plan en semanas, no en meses. Fractional, interim o por proyecto, y responsable de las cifras. Los proyectos se desarrollan en inglés: algo natural en participadas de fondos internacionales y en consejos que ya trabajan en inglés.
¿Qué hace un fractional executive en una empresa participada?
En una empresa participada por un fondo de private equity, un fractional executive es un directivo operativo sénior que se incorpora al equipo directivo a tiempo parcial para ejecutar partes concretas del plan de creación de valor (value creation plan), como el crecimiento de los ingresos, la eficiencia operativa o la IA y la automatización, sin añadir costes fijos antes de la desinversión. Es una forma de interim management: cuando hace falta una dedicación completa, el mismo rol pasa a ser un proyecto de interim manager.
Sin costes fijos antes de la salida
Capacidad sénior para la etapa del plan que la necesita, sin añadir a la estructura de costes un salario a tiempo completo y sus costes asociados.
Más rápido que una búsqueda
Sin un proceso de selección de tres a seis meses antes de que empiece el trabajo.
Responsable de resultados, no solo asesor
Formo parte del equipo directivo y respondo de los resultados frente a indicadores acordados, no de una presentación.
Reporting listo para el consejo
Un reporting mensual en el que pueden confiar tanto el operating partner como el consejero delegado.
A lo largo del periodo de inversión
Dónde intervengo, de la compra a la salida.
- 01 · Primeros 100 días
Punto de partida y plan de 100 días
- Un Diagnostic sprint de dos semanas sobre go-to-market, operaciones y datos
- Un ritmo operativo y unos KPI que el consejo puede seguir
- Un plan a 90 días vinculado al value creation plan
- La cobertura de los huecos en el equipo directivo tras la compra, también con un interim manager a tiempo completo
- 02 · Creación de valor
Hacer crecer los ingresos, reducir costes
- Disciplina en pipeline, pricing y canales
- Operaciones GTM y procesos de lanzamiento que escalan
- IA y automatización con un retorno claro, y consolidación de sistemas
- 03 · Preparación para la salida
Un relato que resiste la due diligence
- Un reporting de ingresos y pipeline limpio y fiable
- Un relato go-to-market escalable para compradores o para una salida a bolsa
- Un primer nivel directivo que no depende de una sola persona
Cada mes, el consejo recibe
- 1
El avance en los dos o tres indicadores de creación de valor acordados
- 2
Ingresos, pipeline y previsiones, con las hipótesis en que se basan
- 3
Los KPI operativos y lo que se desvía del plan, con la solución
- 4
Los riesgos, incluidos los de IA, datos y dependencia de personas clave
- 5
Las decisiones que se piden al consejo, y en qué plazo
Fórmulas de colaboración
Empezar por una participada, o por un Diagnostic sprint
- Diagnostic sprint, por empresaDesde 9.300 € + IVA
- Rol fractional (CRO/CMO, COO o Chief AI Officer)Desde 7.400 € + IVA al mes
- Interim manager, a tiempo completo durante 3–18 mesesPresupuesto tras una llamada
- Retainer para dos o tres participadasPresupuesto tras una llamada
Véase también: interim manager a tiempo completo y cómo trabajo. Facturación mensual en euros, con IVA por inversión del sujeto pasivo para las empresas españolas.
Trayectoria
- ~US$1M/año
- ahorrados al llevar a la IA la traducción de una marca global, en 14 idiomas
- 330%
- del objetivo global de ingresos alcanzado por una plataforma SaaS enterprise
- A$300M+
- captados en una salida a bolsa, con el respaldo de la estrategia go-to-market
~A$15M
Tecnológica cotizada en la ASX
Construir un go-to-market global.
De consultor a CRO/CMO de una tecnológica cotizada en la ASX (la Bolsa australiana), con ~A$15M de cuenta de resultados global y tres joint ventures.
~US$1M
Marca global de consumo (más de 70 mercados)
Traducción con IA a escala global.
El traslado de la traducción y la localización de una marca global a una plataforma AI-first, con un ahorro de alrededor de US$1M al año.
FAQ
Para operating partners y CEO de participadas
¿Cómo utilizan los fondos de private equity a los fractional executives?
Normalmente para ejecutar una parte concreta del value creation plan, como el crecimiento de los ingresos, la mejora operativa o la IA y la automatización, o para cubrir un hueco en el equipo directivo tras una adquisición, sin añadir un directivo permanente antes de la desinversión.
¿Es posible trabajar con varias participadas?
Sí. Un Diagnostic sprint por empresa es un punto de partida habitual, y un retainer continuado puede estructurarse para dos o tres empresas. Las condiciones se presupuestan tras una llamada.
¿A quién se reporta, al fondo o al consejero delegado?
En el día a día trabajo para el consejero delegado, como parte del equipo directivo. Acordamos desde el principio qué ve el operating partner y cuándo, para que no haya sorpresas para ninguna de las partes.
¿Incluye apoyo en la selección del directivo permanente?
Sí. Si el plan prevé contratar más adelante a un directivo a tiempo completo, ayudo a redactar el perfil, a evaluar a los candidatos y a hacer el relevo.
¿En qué idioma se desarrolla el proyecto?
En inglés. No hablo español: el modelo encaja en participadas cuya dirección, consejo y fondo ya trabajan en inglés, como empresas medianas exportadoras, filiales de grupos internacionales y grupos que se expanden en el extranjero. De forma presencial en España, con antelación, o en remoto, con un inicio más rápido.
¿Cuánto cuesta un fractional executive para una participada?
El Diagnostic sprint cuesta desde 9.300 € + IVA, los roles fractional desde 7.400 € + IVA al mes por aproximadamente un día a la semana, y los proyectos de interim manager se presupuestan tras una llamada. Facturación mensual en euros, con IVA por inversión del sujeto pasivo para las empresas españolas.
Hablemos de una participada.
Treinta minutos, en inglés, sobre el value creation plan y dónde un apoyo sénior lo haría avanzar más rápido. Sin presentaciones comerciales.