Fractional COO / GTM Operations
- Modelo operativo, KPI y reporting en todas las oficinas
- Transformación de los sistemas ICT, del plan a la adopción
- Sistemas de recursos, proyectos y finanzas que funcionan de forma integrada
Sectores · Servicios profesionales y AEC
Alta dirección fractional para firmas de servicios profesionales y AEC
He creado y dirigido empresas de servicios profesionales, como fundador y CEO de un integrador de sistemas global y como responsable de una práctica tecnológica entre Melbourne, Sídney y Singapur, y he liderado una transformación ICT a escala nacional para un estudio de arquitectura.
¿Cuándo necesita una firma de servicios profesionales o AEC un directivo fractional?
En una firma de servicios profesionales o de arquitectura, ingeniería y construcción (AEC), un directivo fractional demuestra su valor cuando el crecimiento depende del tiempo de unos pocos socios, los sistemas no han seguido el ritmo del número de oficinas y proyectos, o la firma necesita un plan práctico para la IA. Asumo el puesto de COO, CRO/CMO o Chief AI & Transformation Officer a tiempo parcial y respondo del resultado.
Lo que observo
Retos habituales en firmas de servicios profesionales y AEC
01
El crecimiento depende de unos pocos socios
El desarrollo de negocio está en manos de los socios, de modo que el pipeline sube y baja con su tiempo y sus redes de contactos.
02
Los márgenes solo se ven al cerrar el proyecto
Las horas, los recursos y los datos de cada proyecto están en sistemas separados, y nadie ve el margen hasta que ya es tarde para corregirlo.
03
Cada oficina trabaja a su manera
Cada oficina, de Madrid y Barcelona a las delegaciones en el extranjero y los proyectos internacionales, ha desarrollado sus propias herramientas, proveedores y métodos, y a la firma le cuesta actuar como una sola organización.
04
Los sistemas ICT se han quedado atrás
Las herramientas de diseño, BIM, documentación y colaboración se han multiplicado, mientras que la infraestructura y el soporte no han seguido el ritmo.
05
La IA entra por la puerta de atrás
Los profesionales ya usan herramientas de IA en el trabajo para clientes, sin una política sobre confidencialidad, calidad ni sobre quién revisa el resultado.
06
El conocimiento se va con las personas
Las propuestas, los métodos y las lecciones aprendidas viven en la cabeza de las personas y en sus bandejas de correo, y cada licitación empieza desde cero.
Dónde puedo ayudar
Tres puestos que puedo ocupar
Fractional CMO / CRO
- Un motor de desarrollo de negocio que no dependa de unos pocos socios
- Posicionamiento, propuestas y campañas sectoriales
- Modelos de honorarios y pricing que protegen el margen
Fractional Chief AI & Transformation Officer
- Una política de uso de la IA que proteja la confidencialidad de los clientes
- IA para propuestas, documentación y búsqueda en el conocimiento de la firma
- Automatización de la administración y del reporting de proyectos
Roles fractional desde 7.400 € + IVA al mes; Diagnostic sprint de dos semanas desde 9.300 € + IVA. Cómo trabajo
Experiencia
He hecho este trabajo dentro de firmas de servicios profesionales y AEC.
Clientes y empleadores se mantienen en el anonimato. Las cifras son las comunicadas en su momento.
- Transformación ICT a escala nacional para un estudio de arquitectura, en cinco oficinas situadas en capitales de los estados australianos
- Fundador y CEO de un integrador de sistemas global que ejecuta programas de transformación, hoy centrado en IA agéntica y automatización
- Head of Integrated Technology, APJ, de una agencia integrada de marketing B2B, con un equipo entre Melbourne, Sídney y Singapur y responsabilidad sobre crecimiento, presupuesto y cuenta de resultados
- Programas de consultoría y transformación para clientes del retail, los servicios financieros, la tecnología y la arquitectura
FAQ
Servicios profesionales y AEC: preguntas frecuentes
¿Trabaja un directivo fractional con estudios de arquitectura e ingenierías?
Sí. He liderado una transformación ICT a escala nacional para un estudio de arquitectura en cinco oficinas situadas en capitales australianas, y mi integrador de sistemas ha ejecutado programas de transformación para clientes del sector de la arquitectura.
¿Por dónde debería empezar con la IA una firma de servicios profesionales?
Por una política breve de uso de la IA que proteja la confidencialidad de los clientes y, después, por uno o dos procesos con gran carga documental, como las propuestas o el reporting de proyectos, donde la IA ahorre tiempo real y una persona revise el resultado.
¿Puede un fractional COO trabajar con varias oficinas?
Sí. Trabajo desde Melbourne, de forma presencial y en remoto, y he dirigido equipos y programas en varias capitales australianas y en Singapur. En España trabajo de forma presencial, con antelación, o en remoto, y los proyectos se desarrollan en inglés. El ritmo operativo está pensado para que todas las oficinas trabajen con las mismas prioridades y los mismos indicadores.
¿Cuánto cuesta un directivo fractional?
Los roles fractional cuestan desde 7.400 € + IVA al mes por aproximadamente un día a la semana, y el Diagnostic sprint de dos semanas, desde 9.300 € + IVA. Los encargos de interim management se presupuestan tras una primera llamada. Facturación mensual en euros; para los clientes empresariales españoles, el IVA se liquida por inversión del sujeto pasivo.
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Hablemos del siguiente paso para su empresa.
Una conversación de 30 minutos, en inglés, sin presentaciones comerciales. Si no soy la persona adecuada, se lo diré y le indicaré quién lo es.