El reto
Un grupo de gestión de inversiones cotizado en la ASX (la Bolsa australiana) llevaba al mercado, mediante ofertas públicas iniciales, las estrategias de inversión de sus filiales. Las campañas de salida a bolsa siguen calendarios fijos y en ellas intervienen muchos proveedores externos de marketing y tecnología.
Lo que hice
- Estrategia go-to-market. Trabajé con las filiales de inversión del grupo para desarrollar y ejecutar la estrategia go-to-market de sus campañas de salida a bolsa.
- Asesor de confianza. Actué como asesor interno, gestionando las expectativas de los equipos internos respecto a los proveedores externos de marketing y tecnología, para que la empresa obtuviera de ellos lo que necesitaba, en plazo.
El resultado
Una de las campañas captó más de A$300M. En otra, se ejercieron más del 90% de las opciones.
Por qué importa para su empresa
Una ampliación de capital, una salida a bolsa o una venta de la compañía son el momento en que su estrategia go-to-market se somete a la prueba más exigente, y no hay una segunda oportunidad. Contar con un apoyo sénior y con experiencia durante ese periodo vale mucho más de lo que cuesta.
