Respuesta breve: en España, las tarifas publicadas para un Fractional CRO o CMO, es decir, un directivo comercial y de marketing a tiempo parcial, van de 250 a 700 € al día, o de 1.500 a 4.000 € al mes por uno o dos días a la semana (Shakers; Digital Connector). Un CMO o Chief Commercial Officer en plantilla cobra entre 130.000 y 180.000 € al año antes de cotizaciones (Michael Page). Mi rol de Fractional CRO / CMO cuesta desde 7.400 € + IVA al mes por aproximadamente un día a la semana, y un Diagnostic sprint de go-to-market de dos semanas, desde 9.300 € + IVA.
Si busca un director comercial a tiempo parcial, un director de marketing externo o un interim manager para el área comercial, está en el lugar adecuado: «fractional» es interim management a tiempo parcial. A continuación, qué hay detrás del precio, cómo se compara con una contratación fija y qué debe obtener a cambio. Para las tarifas de interim management en general, vea cuánto cuesta un interim manager en España.
Tarifas habituales en España
| Referencia | Tarifa | Fuente |
|---|---|---|
| Fractional CMO, tarifa diaria | 250–700 € | Shakers; Digital Connector |
| Fractional CMO, cuota mensual (1–2 días a la semana) | 1.500–4.000 € | Digital Connector |
| Fractional CMO o Fractional CSO / CRO (1–3 días a la semana) | Desde 3.000 € al mes, la misma tarifa para ambos | Mateerz |
| CMO interim, a tiempo completo | Desde 15.000 € al mes, todo incluido | Mateerz |
| Interim manager de dirección general o CEO | 800–1.300 € al día | Manager in Motion |
| Media de los interim managers en España | Más de 600 € al día; un 6% supera los 1.000 € | AIME, estudio de mercado 2024 |
Tarifas de esas firmas, plataformas y asociaciones, no las mías, sin IVA. Casi todas las cifras de fractional proceden de proveedores que venden el servicio, y ninguna asociación publica todavía tarifas específicas de Fractional CRO o CMO en España: tómelas como orientación, no como tarifa oficial.
La banda es amplia porque el título cubre trabajos muy distintos: desde unas horas al mes de asesoramiento de marketing hasta un directivo que responde de la cifra de ingresos. Mateerz cobra lo mismo por su Fractional CMO que por su Fractional CSO o CRO, y precisa que el precio depende de la seniority y del alcance, no de la función. El título de CRO es todavía poco habitual en España: muchas empresas lo buscan como director comercial, director general comercial o Chief Commercial Officer.
Mis precios
| Fórmula | Qué incluye | Precio (sin IVA) |
|---|---|---|
| Diagnostic sprint de go-to-market | Unas dos semanas. Revisión del pipeline, el pricing, los canales y la conversión, con conclusiones listas para el consejo y un plan a 90 días | Desde 9.300 € |
| Fractional CRO / CMO | Aproximadamente un día a la semana, normalmente de 6 a 12 meses. Soy responsable de la estrategia go-to-market y de la maquinaria comercial, con su equipo | Desde 7.400 € al mes |
| Advisory retainer | De uno a dos días al mes de asesoramiento sénior para el consejero delegado y el consejo | Desde 3.100 € al mes |
Un rol fractional de 7.400 € al mes por un día a la semana equivale a unos 1.700 € por día de dedicación: muy por encima de las tarifas de Fractional CMO publicadas en España, e incluso de la tarifa diaria de un CEO interim. Es una decisión deliberada. No cubro un puesto de mando intermedio: me incorporo al comité de dirección como CRO o CMO, respondo de resultados acordados y entrego un reporting listo para el consejo, con más de 15 años de liderazgo ejecutivo en empresas cotizadas en la ASX (la Bolsa australiana) y empresas privadas. Encaja en empresas medianas y grandes, en participadas por fondos de private equity y en filiales de multinacionales; para una pyme que necesita sobre todo un responsable de marketing, las opciones de la tabla anterior suelen ser la elección más sensata.
Más días a la semana, varias regiones o canales, o una ronda de financiación o una venta en el horizonte elevan el precio. Siempre acordamos una cifra mensual cerrada antes de empezar, sin comisiones ni success fee. Facturo mensualmente en euros con un contrato de servicios con mi sociedad australiana; para las empresas españolas, el IVA se liquida por inversión del sujeto pasivo. Los proyectos se desarrollan en inglés, de forma presencial en España con antelación o en remoto.
Fractional frente a un CRO o CMO en plantilla
Un directivo comercial de primer nivel es una de las contrataciones más caras del comité de dirección, porque al salario se suman el variable, las cotizaciones y la búsqueda.
- Salario. Michael Page sitúa a un Chief Commercial Officer entre 140.000 y 180.000 €, con una media de 160.000 € (Michael Page), y a un Chief Marketing Officer entre 130.000 y 180.000 €, con una media de 155.000 € (Michael Page), ambos en consumo y retail, Guía Salarial 2027.
- Un nivel por debajo. Un director comercial en una gran empresa tecnológica cobra entre 55.000 y 120.000 €, con una media de 87.500 € (Michael Page); en una pyme industrial, 62.500 € de media (Michael Page). Un Head of Marketing en una gran empresa, 72.500 € de media (Michael Page).
- Variable. Las fichas de Michael Page no lo cuantifican, y en la dirección comercial suele ser una parte relevante del paquete: pida siempre la cifra total.
- Seguridad Social. La empresa cotiza un 30,65% (contingencias comunes, MEI, desempleo, FOGASA y formación profesional) sobre la base máxima de 5.101,20 € al mes en 2026, más la cotización adicional de solidaridad sobre la parte del salario que la supera (Seguridad Social; Cuatrecasas). Como la base está topada, en un salario alto suman unos 20.000 € al año.
- Búsqueda. Los honorarios de un headhunter en España suelen ir del 20% al 33% del salario bruto anual (Factorial).
Ejemplo: el primer año
| Concepto | CRO / CCO en plantilla | Fractional CRO / CMO (1 día a la semana) |
|---|---|---|
| Salario u honorarios | 160.000 € | 88.800 € (12 × 7.400 €) |
| Seguridad Social a cargo de la empresa | Unos 20.000 € | No aplica: factura de servicios |
| Variable | Habitual en el puesto; no incluido | No aplica |
| Búsqueda | 32.000–52.800 € (20–33%) y varios meses de proceso | No aplica; empieza en semanas |
| Coste del primer año (sin IVA) | Unos 212.000–233.000 €, más el variable | 88.800 € |
Salario: valor medio de un Chief Commercial Officer en la Guía Salarial 2027 de Michael Page. Cotizaciones: estimación propia y redondeada con los tipos y la base máxima de 2026 citados arriba, sin la tarifa de accidentes de trabajo, que depende de la actividad. Búsqueda: Factorial.
El CRO en plantilla trabaja cinco días a la semana. Para muchas empresas medianas, la pregunta honesta es si la maquinaria comercial necesita cinco días de un directivo sénior, o un día de alguien que ya lo ha hecho, con un buen responsable de ventas al frente del equipo en el día a día. Conviene ser claro también en la otra dirección: un día a la semana conmigo cuesta más o menos lo mismo que el salario medio de un director comercial a tiempo completo en una gran empresa tecnológica. Si lo que falta es capacidad de venta y no estrategia, contrate al director comercial. Puede probar sus propias cifras con la calculadora de coste fractional frente a plantilla, que también puede enviarle por correo un documento para el consejo con las mismas cifras.
¿Fractional CRO, director comercial o consultor de ventas?
| Opción | De qué es responsable | Cuándo encaja |
|---|---|---|
| Director comercial a tiempo parcial | El equipo de ventas y sus objetivos | La estrategia funciona, pero necesita más capacidad comercial |
| Consultor de ventas o agencia | Un proyecto: un proceso comercial, formación, la implantación de un CRM o la generación de leads | Un problema concreto que ya ha diagnosticado |
| Fractional CRO | Toda la maquinaria de ingresos: estrategia, pricing, canales, coordinación entre ventas y marketing, y la previsión | El crecimiento se ha estancado, el modelo necesita cambios o se acerca un salto de escala |
Si duda entre las dos primeras, he escrito sobre cuándo contratar un Fractional CRO y cuándo un VP of Sales.
¿Y un Fractional CMO?
Un Fractional CMO cuesta lo mismo que un Fractional CRO: las firmas españolas que publican precios aplican la misma tarifa a los dos (Mateerz). La diferencia está en el alcance, no en el precio. Un CMO es responsable del posicionamiento, la marca y la demanda. Un CRO, de todo el recorrido desde el primer contacto hasta el ingreso cerrado, incluidos el pricing, las ventas y la previsión.
En una empresa mediana los dos roles suelen solaparse, así que mi rol de Fractional CRO / CMO cubre ambos al mismo precio, y fijamos el equilibrio tras el Diagnostic sprint. Si duda entre un CMO y más apoyo de agencia, lea Fractional CMO frente a agencia de marketing.
Qué hace subir o bajar el precio
- Dedicación. Un día a la semana es el punto de partida habitual. Dos o tres días, o una cobertura a tiempo completo como interim manager, elevan el coste en proporción.
- Alcance. Asesorar a un director comercial cuesta menos que responder de la cifra de ingresos, de un equipo y de una revisión del pricing.
- Canales y mercados. La venta directa, los partners y los distribuidores, o varios países, añaden complejidad. También la expansión internacional.
- Lo que está en juego. Una ronda, una salida a bolsa o una venta en los próximos doce meses elevan el listón del relato go-to-market y del reporting de ingresos que lo respalda.
- Trayectoria. Los CRO que ya han ocupado el puesto a escala y pueden mostrar las cifras cobran más, y suelen llegar antes.
Qué debe obtener a cambio
Al cabo de los primeros 90 días, un Fractional CRO debería haber entregado:
- Un plan go-to-market listo para el consejo, con objetivos, responsables y métricas claros
- Un único pipeline en el que todos confían, con ventas y marketing de acuerdo sobre las cifras
- La mayor fuga de ingresos resuelta primero, ya sea el pricing y los descuentos, la conversión o un conflicto entre canales
- Un ritmo semanal de seguimiento comercial que funciona también los días en que no estoy
He escrito más sobre cómo son los primeros 90 días de un directivo fractional.
Qué más debe presupuestar
Los honorarios del Fractional CRO no son todo su presupuesto comercial. Prevea el CRM y las herramientas de revenue operations, las contrataciones comerciales que pida el plan, la inversión en marketing y la formación del equipo. Un buen CRO le ayuda a gastar ese dinero en el orden correcto, y a cortar lo que no funciona.
Preguntas antes de contratar
- ¿Ha ocupado el puesto de CRO, a nuestra escala, en una empresa como la nuestra?
- ¿Qué será distinto dentro de 90 días, y cómo lo mediremos?
- ¿Cobra comisión y, en ese caso, sobre qué?
- ¿Cómo reparte su tiempo entre clientes?
- ¿Qué ocurre al final, y nos ayudará a contratar a su sucesor?
En resumen
En el mercado español, un Fractional CMO o CRO de uno o dos días a la semana cuesta, según las tarifas publicadas, entre 1.500 y 4.000 € al mes. Si lo que necesita es un directivo que ya ha ocupado el puesto en el comité de dirección, mi rol cuesta desde 7.400 € + IVA al mes. Frente a un CRO en plantilla, con un coste de unos 212.000–233.000 € el primer año antes del variable, es la forma más rápida y de menor riesgo de incorporar liderazgo comercial sénior, sobre todo cuando lo que hay que corregir es la propia estrategia.
Si los ingresos se han estancado y no sabe por qué, una conversación breve suele bastar para aclararlo. Reserve una llamada de 30 minutos o lea más sobre cómo trabajo como Fractional CRO / CMO.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un Fractional CRO en España?
Las tarifas publicadas en España para un directivo comercial o de marketing fractional van de 250 a 700 € al día, o de 1.500 a 4.000 € al mes por uno o dos días a la semana, y algunas firmas parten de 3.000 € al mes con la misma tarifa para un CMO que para un CRO. Mi rol de Fractional CRO / CMO cuesta desde 7.400 € + IVA al mes por aproximadamente un día a la semana, con un perfil que ya ha ocupado el puesto en el comité de dirección.
¿Cuánto cobra un CMO o un director comercial en plantilla en España?
Según la Guía Salarial 2027 de Michael Page, un Chief Marketing Officer cobra entre 130.000 y 180.000 €, con una media de 155.000 €, y un Chief Commercial Officer, 160.000 € de media. Un director comercial en una gran empresa tecnológica cobra de media 87.500 €. A eso se suman el variable, unos 20.000 € de cotizaciones a la Seguridad Social en los salarios altos y, si se contrata con una firma de búsqueda, entre el 20% y el 33% del salario.
¿Cuánto cuesta un Fractional CMO en España?
Lo mismo que un Fractional CRO: las firmas que publican precios aplican la misma tarifa, desde unos 3.000 € al mes, y la diferencia está en el alcance. Un CMO responde del posicionamiento, la marca y la demanda; un CRO, de todo el recorrido hasta el ingreso cerrado. Mi rol cubre ambos al mismo precio, desde 7.400 € + IVA al mes.
¿Es lo mismo un director comercial a tiempo parcial que un Fractional CRO?
No exactamente. Un director comercial a tiempo parcial suele dirigir el equipo de ventas. Un Fractional CRO es responsable de toda la maquinaria de ingresos, incluidos el pricing, los canales, la coordinación con marketing y la previsión, y rinde cuentas al consejero delegado y al consejo.
¿Los Fractional CRO cobran comisión?
Algunos sí. Yo no. Trabajo con una cuota mensual fija acordada antes de empezar, y fijamos dos o tres resultados medibles para los primeros 90 días, de modo que pueda juzgar el proyecto por sus resultados.
¿Cuánto dura un proyecto de Fractional CRO?
Normalmente entre seis y doce meses: tiempo suficiente para definir la estrategia, poner a punto la maquinaria comercial, ver los resultados en las cifras y contratar o formar a quien tomará el relevo.
¿Los proyectos se desarrollan en español?
No, en inglés. No hablo español, así que el rol encaja en empresas cuya dirección y cuyo consejo ya trabajan en inglés: filiales españolas de multinacionales, participadas por fondos de private equity, multinacionales españolas y empresas medianas exportadoras.
