In breve: in Italia un Fractional CRO o CMO senior, presente un giorno a settimana, costa circa 5.000–10.000 € al mese, se si applicano le tariffe pubblicate per un CMO, CCO o COO ad interim di livello C, 1.200–2.000 € al giorno (manageradinterim.it). Le offerte per le piccole imprese partono da 1.500–2.500 € al mese (fractionalcmo.it). Il mio ruolo di Fractional CRO / CMO parte da 7.400 € + IVA al mese per circa un giorno a settimana, e un Diagnostic sprint go-to-market di due settimane da 9.300 € + IVA.
Un Fractional CRO (Chief Revenue Officer) o CMO (Chief Marketing Officer) è un direttore commerciale e marketing a tempo parziale: entra nel team di leadership per uno o due giorni alla settimana, secondo la logica del temporary management. Se cercate un direttore commerciale a tempo, un temporary manager commerciale o un responsabile vendite in outsourcing, è lo stesso ruolo con nomi diversi. Di seguito trovate che cosa c’è dietro il prezzo, il confronto con un dirigente assunto e che cosa dovreste ottenere. Il quadro generale delle tariffe di temporary e fractional manager in Italia è nella guida quanto costa un temporary manager.
Quali sono le tariffe in Italia
| Formula | Prezzo pubblicato | Fonte |
|---|---|---|
| Fractional CMO per PMI, un giorno a settimana | 1.500–2.500 € al mese | fractionalcmo.it |
| Fractional CMO per PMI, due o tre giorni a settimana | 3.000–6.000 € al mese | fractionalcmo.it |
| Fractional CMO, tariffa giornaliera di riferimento | 600–1.200 € al giorno | Alessandro Ingala, giugno 2026 |
| CMO, CCO o COO ad interim, incarico diretto | 1.200–2.000 € al giorno; 20.000–35.000 € al mese a tempo pieno | manageradinterim.it |
| Temporary manager C-level (ex CEO, CFO, COO), a tempo pieno | 12.000–20.000 € e oltre al mese, oppure 600–1.200 € al giorno | UniD Professional, aprile 2026 |
Prezzi IVA esclusa, consultati il 21 ottobre 2026. Sono i listini dichiarati dagli operatori, non medie statistiche: prendeteli come riferimento, non come listino. Chi passa da una società di temporary management paga in genere il 20–35% in più rispetto all’incarico diretto (manageradinterim.it).
Il divario è ampio perché sotto la stessa etichetta convivono due mestieri diversi. Le offerte da 1.500 € al mese si rivolgono alle piccole imprese e, ricondotte a giornata, valgono circa 300–600 €. Un dirigente commerciale di livello C che risponde dei ricavi davanti al board costa 1.200–2.000 € al giorno: un giorno a settimana, cioè quattro o cinque giorni al mese, porta a circa 4.800–10.000 € al mese.
Il ruolo, poi, è ancora nuovo in Italia. Nella ricerca 2026 dell’Osservatorio Fractional Management del Politecnico di Milano, su 63 fractional manager italiani le funzioni più ricoperte sono la finanza (22%) e la direzione generale (21%); commerciale e marketing si fermano a circa l’8% ciascuna, e il titolo di CRO non compare: si parla di direzione commerciale (Politecnico di Milano).
I miei prezzi
| Formula | Che cosa comprende | Prezzo (IVA esclusa) |
|---|---|---|
| Diagnostic sprint go-to-market | Circa due settimane. Pipeline, pricing, canali e conversione, con conclusioni pronte per il board e un piano a 90 giorni | Da 9.300 € |
| Fractional CRO / CMO | Circa un giorno a settimana, di solito per 6–12 mesi. Sono responsabile della strategia go-to-market e della macchina commerciale insieme al vostro team | Da 7.400 € al mese |
| Advisory retainer | Uno o due giorni al mese di confronto senior per CEO e board | Da 3.100 € al mese |
Più giorni a settimana, più paesi o canali, oppure un aumento di capitale o una exit all’orizzonte fanno salire il prezzo. Concordo sempre un compenso mensile fisso prima di iniziare, senza provvigioni né success fee. Ricondotto a giornata, il ruolo fractional vale circa 1.500–1.850 €, dentro la fascia pubblicata per un CMO, CCO o COO ad interim.
Fatturo ogni mese in euro, con IVA in inversione contabile per le aziende italiane, e gli incarichi si svolgono in inglese, in presenza in Italia o da remoto. Contratto, fatturazione e trasferte sono spiegati nella guida quanto costa un temporary manager.
Quanto costa un direttore commerciale assunto
In Italia il CRO assunto corrisponde di solito al direttore commerciale (Commercial Director o CCO), spesso con il marketing a riporto. È una delle assunzioni dirigenziali più costose, perché quasi tutti i pacchetti prevedono un variabile importante.
- Retribuzione fissa. Un Commercial Director guadagna 95.000–130.000 € con 5–10 anni di esperienza e oltre 130.000 € con più di dieci; un Sales Director e un Direttore Marketing / CMO con più di dieci anni superano i 100.000 € (Michael Page, Studi di retribuzione 2026). La retribuzione fissa media di tutti i dirigenti italiani va da circa 101.000 € nelle piccole imprese a oltre 112.000 € nelle grandi (JobPricing per Manageritalia, agosto 2026).
- Variabile. Il 25–35% del fisso per un Commercial Director, il 15–25% per un CMO (Michael Page). In media i dirigenti italiani percepiscono 19.570 € di variabile (JobPricing per Manageritalia).
- Contributi e TFR. Per un dirigente dell’industria l’azienda versa all’INPS il 26,96% della retribuzione (Confindustria, prospetto contributi dirigenti industria, gennaio 2025) e accantona il TFR, pari alla retribuzione annua divisa per 13,5, cioè circa il 6,91% (art. 2120 del Codice civile). Con gli altri oneri, Manager a Tempo stima circa il 40%.
- Benefit. Previdenza complementare (Previndai: 6% a carico dell’azienda fino a 200.000 €), assistenza sanitaria (FASI: 545 € a trimestre) (Confindustria) e auto aziendale: Manager a Tempo stima il pacchetto in 25.000 € l’anno.
- Ricerca e selezione. Un headhunter costa il 15–30% della RAL (Reverse). Tra ricerca, preavviso e periodo di prova passano almeno otto mesi prima che il dirigente sia pienamente operativo (Manager a Tempo).
Un esempio: il primo anno
| Voce di costo | Direttore commerciale assunto | Fractional CRO (un giorno a settimana) |
|---|---|---|
| Retribuzione fissa o compenso | 130.000 € | 88.800 € (12 × 7.400 €) |
| Variabile (30%) | 39.000 € | Nessuno |
| Contributi, TFR e oneri (circa 40%) | 67.600 € | Nessuno: è una fattura di servizi |
| Benefit (previdenza complementare, assistenza sanitaria, auto) | 25.000 € | Nessuno |
| Ricerca e selezione (15–30% della RAL) | 19.500–39.000 €, e almeno otto mesi | Nessuna; si parte in poche settimane |
| Costo del primo anno (IVA esclusa) | Circa 261.600 €, più la ricerca | 88.800 € |
Retribuzione fissa: la soglia di Michael Page per un Commercial Director con oltre dieci anni di esperienza; variabile al centro della fascia del 25–35%. Contributi al 40% e benefit da 25.000 €: il metodo di Manager a Tempo. Per chi ha iniziato a lavorare dal 1996 i contributi pensionistici si calcolano fino a un massimale (120.607 € l’anno nel prospetto Confindustria), quindi su retribuzioni alte l’incidenza reale può essere più bassa.
La differenza è di circa 173.000 € sul primo anno, prima della ricerca. Il direttore commerciale assunto però lavora cinque giorni a settimana. Per molte aziende del mid-market la domanda onesta è se la macchina commerciale ha bisogno di cinque giorni di un dirigente senior, o di un giorno di qualcuno che ha già fatto questo lavoro, con un buon responsabile vendite che guida il team ogni giorno. Potete provare con i vostri numeri nel calcolatore fractional o tempo pieno.
Fractional CRO, direttore vendite o consulente?
| Opzione | Di che cosa è responsabile | Ideale quando |
|---|---|---|
| Direttore vendite part-time | La forza vendita e i suoi obiettivi | La strategia funziona, ma serve più capacità di vendita |
| Consulente commerciale o agenzia | Un progetto: processo di vendita, formazione, CRM o lead generation | Serve un intervento preciso su un problema già diagnosticato |
| Fractional CRO | L’intera macchina dei ricavi: strategia, pricing, canali, allineamento tra vendite e marketing, forecast | La crescita si è fermata, il modello va rivisto o è in arrivo un salto di scala |
Se state valutando le prime due opzioni, ho scritto quando conviene un Fractional CRO e quando un direttore vendite.
E un Fractional CMO?
Costa più o meno quanto un Fractional CRO. In Italia le offerte pubblicate riguardano quasi sempre il CMO e partono, per le PMI, dalle stesse cifre: 1.500–2.500 € al mese per un giorno a settimana (fractionalcmo.it). La differenza è di perimetro, non di prezzo. Un CMO risponde di posizionamento, brand e domanda. Un CRO di tutto il percorso dal primo contatto al ricavo, compresi pricing, vendite e forecast.
Nel mid-market i due ruoli si sovrappongono, per questo il mio ruolo di Fractional CRO / CMO li copre entrambi allo stesso prezzo, e decidiamo l’equilibrio dopo il Diagnostic sprint. Se state scegliendo tra un CMO e più supporto da un’agenzia, leggete Fractional CMO o agenzia di marketing.
Che cosa determina il prezzo
- Tempo. Un giorno a settimana è il punto di partenza più comune. Due o tre giorni, o un incarico a tempo pieno da temporary manager, aumentano il compenso in proporzione.
- Perimetro. Affiancare un responsabile vendite costa meno che rispondere del numero, di un team e di una revisione del pricing.
- Canali e mercati. Canali diretti, partner e distributori, o più paesi, aggiungono complessità. Lo stesso vale per l’espansione internazionale.
- Posta in gioco. Un aumento di capitale, una quotazione o una exit nei prossimi dodici mesi alzano l’asticella per la storia go-to-market e per il reporting sui ricavi che la sostiene.
- Esperienza. Chi ha già ricoperto il ruolo in aziende di dimensioni simili e può mostrare i numeri costa di più, e di solito arriva prima al risultato.
Che cosa dovreste ottenere
Entro i primi 90 giorni un Fractional CRO dovrebbe aver consegnato:
- Un piano go-to-market pronto per il board, con obiettivi, responsabili e indicatori chiari
- Una sola pipeline di cui tutti si fidano, con vendite e marketing d’accordo sui numeri
- La perdita di ricavi più grave risolta per prima, che si tratti di pricing e sconti, di conversione o di un conflitto tra canali
- Un ritmo commerciale settimanale che funziona anche nei giorni in cui non ci sono
Che cos’altro mettere a budget
Il compenso del Fractional CRO non è tutto il budget commerciale. Prevedete il CRM e gli strumenti di revenue operations, le assunzioni commerciali che il piano richiede, l’investimento in marketing e la formazione del team. Un buon CRO vi aiuta a spendere quei soldi nell’ordine giusto e a fermare la spesa che non funziona.
Le domande da fare prima di scegliere
- Avete già ricoperto il ruolo di CRO, in un’azienda delle nostre dimensioni e simile alla nostra?
- Che cosa sarà diverso dopo 90 giorni, e come lo misureremo?
- Siete pagati a provvigione? Se sì, su che cosa?
- Come dividete il vostro tempo tra i clienti?
- Che cosa succede alla fine, e ci aiuterete a selezionare chi vi sostituirà?
In conclusione
Mettete a budget circa 5.000–10.000 € al mese per un Fractional CRO o CMO senior un giorno a settimana. Rispetto a un direttore commerciale assunto, che il primo anno costa circa 260.000 € più la ricerca, è il modo più rapido e meno rischioso per avere una leadership commerciale senior, soprattutto quando è la strategia stessa a dover cambiare.
Se i ricavi si sono fermati e non sapete dire perché, una breve conversazione può chiarirlo. Prenotate una call di 30 minuti, in inglese, oppure leggete come lavoro come Fractional CRO / CMO.
Domande frequenti
Quanto costa un Fractional CRO in Italia?
Dipende molto dal profilo. Le offerte pubblicate per le piccole imprese partono da 1.500–2.500 € al mese per un giorno a settimana; un CMO, CCO o COO ad interim di livello C costa 1.200–2.000 € al giorno, cioè circa 5.000–10.000 € al mese per un giorno a settimana. Il mio ruolo di Fractional CRO / CMO parte da 7.400 € + IVA al mese per circa un giorno a settimana.
Quanto costa un direttore commerciale assunto?
Secondo gli Studi di retribuzione 2026 di Michael Page, un Commercial Director con oltre dieci anni di esperienza supera i 130.000 € di retribuzione fissa, con un bonus del 25–35%. Con contributi, TFR e benefit il primo anno costa all’azienda circa 260.000 €, prima dei costi di ricerca e selezione.
Quanto costa un Fractional CMO in Italia?
Più o meno quanto un Fractional CRO: cambia il perimetro, non il prezzo. Le offerte pubblicate per le PMI partono da 1.500–2.500 € al mese per un giorno a settimana, mentre un Direttore Marketing assunto con oltre dieci anni di esperienza supera i 100.000 € di fisso. Il mio ruolo di Fractional CRO / CMO copre entrambi, da 7.400 € + IVA al mese.
Un direttore commerciale part-time è la stessa cosa di un Fractional CRO?
Non esattamente. Un direttore commerciale part-time guida la forza vendita. Un Fractional CRO è responsabile dell’intera macchina dei ricavi, compresi pricing, canali, allineamento con il marketing e forecast, e risponde al CEO e al board.
Un Fractional CRO lavora a provvigione?
Alcuni sì, io no. Lavoro con un compenso mensile fisso concordato prima di iniziare, e fissiamo due o tre risultati misurabili per i primi 90 giorni, così potete giudicare l’incarico dai risultati.
Quanto dura un incarico da Fractional CRO?
Di solito da sei a dodici mesi: il tempo per definire la strategia, sistemare la macchina commerciale, vedere i risultati nei numeri e selezionare o far crescere chi prenderà il testimone. È in linea con il mercato italiano: nella ricerca 2026 del Politecnico di Milano l’88% degli incarichi fractional dura più di sei mesi.
