Respuesta corta: un interim o fractional manager puede ser un profesional independiente en toda regla, pero no lo decide el contrato. El Estatuto de los Trabajadores presume que hay contrato de trabajo cuando alguien presta un servicio por cuenta y dentro del ámbito de organización y dirección de otro a cambio de una retribución. Contratar a la sociedad del directivo, con un alcance definido, días acordados y riesgo empresarial real, mantiene la relación donde debe estar.
Es la pregunta que llega justo después de la del precio, y es razonable. Un fractional manager tiene un cargo, un equipo y un sitio en el comité de dirección: se parece mucho a un directivo en plantilla. Esto es información general, no asesoramiento jurídico ni fiscal: confirme su caso con su abogado laboralista o su asesor.
¿Qué normas deciden si un interim manager es un empleado?
| Norma | Qué pregunta | Qué significa para un fractional manager |
|---|---|---|
| Estatuto de los Trabajadores, art. 1.1 y 8.1 | ¿Presta servicios retribuidos por cuenta ajena y dentro del ámbito de organización y dirección de la empresa? | Si es así, es un trabajador, diga lo que diga el contrato |
| Ley 20/2007, del Estatuto del trabajo autónomo, art. 11 | ¿Percibe de un solo cliente al menos el 75 % de sus ingresos? | Puede ser un TRADE: sigue siendo autónomo, con un régimen propio |
| Real Decreto 1382/1985 (alta dirección) | ¿Ejerce poderes inherentes a la titularidad de la empresa, con autonomía y plena responsabilidad? | Es la vía laboral para un directivo a tiempo completo |
Por qué la dirección cuenta menos de lo que parece
En un puesto operativo, la señal más clara de laboralidad es quién decide el horario, el lugar y la forma de trabajar. En un directivo, en mi opinión, esa señal dice menos: un consejero delegado en plantilla también organiza su propio tiempo.
En un fractional manager pesan más otros elementos:
- Un negocio propio. El directivo trabaja a través de una sociedad o como autónomo, tiene otros clientes y su propio seguro.
- Un alcance definido. El contrato compra resultados y medidas, no una disponibilidad genérica e indefinida.
- La ajenidad. Si los frutos y el riesgo del trabajo son siempre de la empresa y el directivo cobra pase lo que pase, la relación se acerca a la laboral.
- La continuidad. Un encargo de años, a tiempo completo y para un único cliente es el perfil que estas normas están pensadas para detectar.
El caso del TRADE
Un interim manager que trabaja casi solo para una empresa puede ser un trabajador autónomo económicamente dependiente si percibe de ella al menos el 75 % de sus ingresos y cumple las demás condiciones del artículo 11 de la Ley 20/2007, como no tener trabajadores a su cargo. No convierte la relación en laboral, pero sí indica que conviene revisar con más cuidado el resto de los indicios.
Cómo plantear un proyecto para que siga siendo autónomo
El objetivo no es disfrazar un empleo de consultoría, sino que el contrato describa lo que de verdad ocurre. Según mi experiencia, marcan la diferencia estos puntos:
- Contrate a una empresa, no a una persona. Una sociedad o un profesional dado de alta como autónomo.
- Compre un alcance. Objetivos, medidas para los primeros 90 días y decisiones que corresponden al puesto. La guía cómo preparar el brief de un fractional executive incluye una plantilla gratuita.
- Acuerde los días y respételos. Fíjelos en el contrato y lleve registro de los realmente trabajados.
- Deje el riesgo en manos del directivo. Seguro de responsabilidad civil profesional propio y errores corregidos a su cargo.
- No lo trate como plantilla. Sin nómina, sin vacaciones y sin aplicarle las normas internas como a un empleado.
- Revise el planteamiento cuando cambie el puesto. Un encargo que pasa de uno a tres días por semana, o que se vuelve indefinido, puede necesitar otra forma.
Cuándo lo correcto es contratar
A veces la respuesta honesta es la relación laboral. Si necesita a alguien a tiempo completo, en el puesto, sin fecha de salida y dirigido como cualquier otro directivo, la relación es laboral en sustancia. Para un primer ejecutivo con poderes generales, el contrato de alta dirección es la herramienta adecuada.
Un proyecto de interim executive a tiempo completo puede seguir siendo mercantil, a través de la sociedad del directivo y para un programa definido, pero está más cerca de la frontera que un puesto fractional: conviene revisarlo con su abogado antes de firmar. Cuando asumí el puesto de acting head of digital para una marca global de salud y bienestar, me contrataron a través de mi propia sociedad, con un contrato mercantil y no en plantilla. La guía fractional o interim executive explica cuándo encaja cada modelo.
Cómo trabajo yo
Trabajo a través de mi sociedad australiana con un contrato de servicios sencillo, facturo mensualmente y tengo seguro de responsabilidad civil profesional y general (cómo trabajo). Para clientes empresariales en España, la factura sigue por lo general la inversión del sujeto pasivo. Un puesto fractional es de aproximadamente un día por semana, desde 7.400 € + IVA al mes, con un mínimo de tres meses y después 30 días de preaviso por ambas partes. Suelo trabajar con dos o tres clientes a la vez y registro cada día en que trabajo para un cliente, llamadas incluidas.
Los proyectos se desarrollan en inglés. El modelo encaja con filiales de multinacionales, participadas de fondos de private equity, grupos internacionales y exportadores, y consejos de administración que ya trabajan en inglés. Trabajo de forma presencial en España con aviso previo para el viaje, o en remoto, que permite empezar mucho antes.
En resumen
Un fractional manager suele ser un profesional independiente de verdad, porque el modelo es el de alguien que dirige su propio negocio para varios clientes, uno o dos días por semana cada uno. Pero la etiqueta no basta: cuentan la dependencia, la ajenidad y la continuidad. Contrate a su sociedad, compre un alcance definido, respete los días acordados y deje en sus manos el riesgo empresarial.
Si está valorando un puesto fractional y quiere ver cómo plantearlo, reserve una llamada de 30 minutos. Encontrará el detalle de cada puesto en las páginas Fractional COO, Fractional CRO / CMO y Fractional Chief AI Officer, y los costes en la guía cuánto cuesta un interim manager.
Preguntas frecuentes
¿Un interim manager que factura como autónomo es siempre autónomo?
No. Cuenta cómo se desarrolla la relación, no el nombre del contrato ni el alta como autónomo. El Estatuto de los Trabajadores presume que existe contrato de trabajo entre quien presta un servicio por cuenta y dentro del ámbito de organización y dirección de otro y quien lo recibe a cambio de una retribución.
¿Qué es un falso autónomo?
Es un profesional dado de alta como autónomo que, en la práctica, trabaja por cuenta ajena y dentro del ámbito de organización y dirección de la empresa. En ese caso la relación es laboral, con independencia de lo que diga el contrato.
¿Qué es un TRADE y afecta a un interim manager?
Es el trabajador autónomo económicamente dependiente: el que percibe de un solo cliente al menos el 75 % de sus ingresos y cumple las demás condiciones de la Ley 20/2007. Sigue siendo autónomo, pero con un régimen propio. Un interim manager que trabaja casi en exclusiva para una empresa puede encajar en esa figura.
¿Se puede contratar a un interim manager como personal de alta dirección?
Sí. El Real Decreto 1382/1985 regula la relación laboral especial del personal de alta dirección. Es la vía adecuada cuando la empresa necesita a alguien a tiempo completo, en el puesto y con poderes inherentes a la titularidad de la empresa.
¿Cómo se factura un proyecto con una sociedad extranjera?
Para un cliente empresarial, el servicio de una sociedad de fuera de la UE como la mía sigue por lo general la inversión del sujeto pasivo: la factura va sin IVA y lo liquida el cliente. Confírmelo con su asesor fiscal.
