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Cómo crecen los ingresos de las empresas medianas: entrar en nuevos mercados y países, construir el motor de marketing y ventas y decidir quién debe liderarlo, de un fractional CMO a una agencia.
Crecimiento y go-to-marketLa agencia ejecuta; el CMO es responsable de la estrategia y del resultado. Cómo saber qué necesita su empresa, cuándo necesita ambos y cómo trabajan juntos.
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Crecimiento y go-to-marketGuía go-to-market por etapas para empresas medianas españolas que salen al exterior: elección de mercados, modelo de entrada, pricing y reporting al consejo.
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El go-to-market es la forma en que una empresa convierte un producto en ingresos: qué clientes y mercados elige, cómo fija precios y empaqueta la oferta, qué canales usa y cómo marketing y ventas trabajan juntos para ganar y retener clientes.
Para una empresa mediana, las preguntas difíciles casi siempre tienen que ver con el foco: qué mercado después, qué canal primero y si necesita un líder sénior, más capacidad comercial o una agencia mejor. Estos artículos parten de estrategias go-to-market construidas en Asia-Pacífico, Oriente Medio, Europa y las Américas, también como CRO/CMO de una tecnológica cotizada en la ASX.
Una conversación de 30 minutos, en inglés, sin presentaciones comerciales. Si no soy la persona adecuada, se lo diré y le indicaré quién lo es.