# Sam Akbari, Fractional CXO

> Sam Akbari è un fractional CXO con base a Melbourne che entra nel team di leadership di aziende italiane del mid-market a tempo parziale, come Fractional CRO / CMO, Fractional COO / GTM Operations o Fractional Chief AI & Transformation Officer. Un fractional executive è un dirigente senior che lavora per l’azienda alcuni giorni al mese, con responsabilità reali: una forma flessibile di temporary management. Oltre 15 anni di leadership esecutiva in società quotate all’ASX (la Borsa australiana) e aziende private. Member, Australian Institute of Company Directors. Gli incarichi si svolgono in inglese. Lavora in presenza in Italia, con preavviso per il viaggio, oppure da remoto, con avvio rapido.

Gli incarichi in inglese sono adatti in particolare a filiali italiane di multinazionali, aziende partecipate da fondi di private equity, PMI internazionalizzate e multinazionali tascabili orientate all’export, gruppi in espansione all’estero e board che lavorano già in inglese. La base in Australia è un vantaggio per le aziende italiane che guardano all’Australia e all’Asia-Pacifico. Melbourne è 8-10 ore avanti rispetto all’Italia: la mattina italiana coincide con il pomeriggio e la sera di Melbourne, quindi il lavoro da remoto si inserisce nella giornata lavorativa italiana.

Clienti e datori di lavoro sono volutamente anonimi su questo sito; i dati sono quelli riportati all’epoca. Versione inglese: https://samakbari.com/llms.txt. Ultimo aggiornamento: 2026-10-22.

## Servizi
- [Fractional CMO e CRO](https://samakbari.com/it/fractional-cro/): Un Fractional CMO (Chief Marketing Officer) o CRO (Chief Revenue Officer) è un manager commerciale senior che entra nel team di leadership a tempo parziale, di norma da uno a tre giorni alla settimana: in sostanza, un direttore commerciale e marketing a tempo, secondo la logica del temporary management. È responsabile della strategia go-to-market, del pricing, dei canali e della macchina commerciale e di marketing, senza il costo di un dirigente a tempo pieno.
- [Fractional COO](https://samakbari.com/it/fractional-coo/): Un Fractional COO (Chief Operating Officer) è un manager senior delle operations che entra nel comitato di direzione a tempo parziale, di norma da uno a tre giorni alla settimana: un temporary COO a tempo parziale. È responsabile del ritmo operativo, dei processi, dei sistemi e dell’esecuzione trasversale tra i team, perché l’azienda possa crescere senza dipendere da poche persone che tengono tutto insieme.
- [Fractional Chief AI Officer](https://samakbari.com/it/fractional-chief-ai-officer/): Un Fractional Chief AI Officer (CAIO) è un manager senior che guida la strategia e la realizzazione dell’AI a tempo parziale, di norma da uno a tre giorni alla settimana. Individua dove l’AI deve creare valore, porta in produzione i primi casi d’uso, mette in atto la governance e sviluppa le competenze del team, senza un’assunzione a tempo pieno. A differenza della consulenza AI tradizionale, risponde dei risultati dall’interno del team di leadership.
- [Temporary manager / interim executive](https://samakbari.com/it/interim-executive/): COO, CRO/CMO o Chief AI & Transformation Officer a tempo pieno per 3–18 mesi, con disponibilità al trasferimento.
- [Aziende in portafoglio di fondi di private equity](https://samakbari.com/it/private-equity/): leadership fractional e temporary lungo tutto il periodo di detenzione, dal piano dei primi 100 giorni alla preparazione dell’exit.
- [Tecnologia e SaaS](https://samakbari.com/it/industries/technology-saas/): Per un’azienda SaaS o tecnologica del mid-market, un executive fractional entra in gioco quando la crescita dipende da pricing, packaging, canali e revenue operations, e il founder o il CEO non può più occuparsi di tutto. Assumo uno di questi ruoli part-time, rispondo del risultato e formo il team che lo porterà avanti dopo di me.
- [Beni di consumo e retail](https://samakbari.com/it/industries/consumer-brands-retail/): Per un brand di beni di consumo o un retailer, un executive fractional dimostra il suo valore quando lanci, mercati e agenzie si moltiplicano più in fretta del modello operativo: coordinare team e partner, localizzare su larga scala e ridurre i costi con automazione e AI. Assumo il ruolo di COO, CMO o Chief AI Officer part-time e rispondo del risultato.
- [Servizi finanziari](https://samakbari.com/it/industries/financial-services/): Per una banca, un asset manager o una compagnia assicurativa, un executive fractional entra in gioco attorno a un evento con una data fissa, come il lancio di un fondo, una IPO o un cambio di piattaforma, oppure quando AI e automazione devono rientrare negli obblighi regolamentari. Assumo il ruolo di CRO/CMO, COO o Chief AI & Transformation Officer part-time, rispondo del risultato e lavoro a fianco delle funzioni compliance e risk.
- [Servizi professionali e AEC](https://samakbari.com/it/industries/professional-services-aec/): Per uno studio professionale o una società di architettura, ingegneria e costruzioni (AEC), un executive fractional dimostra il suo valore quando la crescita dipende dal tempo di pochi partner, i sistemi non hanno tenuto il passo con il numero di sedi e commesse, o serve un piano concreto per l’AI. Assumo il ruolo di COO, CRO/CMO o Chief AI & Transformation Officer part-time e rispondo del risultato.
- [Board e advisory](https://samakbari.com/it/services/#advisory): posti in advisory board, preparazione del go-to-market prima di un aumento di capitale, di un’IPO o di un’exit, due diligence tecnologica e sull’AI.

## Prezzi (euro, IVA esclusa)
- Diagnostic sprint (circa due settimane, risultati pronti per il board e un piano a 90 giorni): Da 9.300 € + IVA
- Ruolo fractional (circa un giorno alla settimana, in genere 6–12 mesi): Da 7.400 € + IVA al mese
- Advisory retainer (uno o due giorni al mese): Da 3.100 € + IVA al mese
- Temporary management / interim executive e guida di programmi: preventivo dopo una call
- Contratto: un semplice contratto di servizi con la società australiana di Sam, fatturato mensilmente in euro; per i clienti business italiani l’IVA si applica con il meccanismo dell’inversione contabile (reverse charge).
- Dettagli: [Come lavoro](https://samakbari.com/it/how-i-work/) · [Servizi](https://samakbari.com/it/services/) · [Quanto costa un temporary manager](https://samakbari.com/it/quanto-costa-un-temporary-manager/)

## Risultati selezionati
- ~US$1M/anno: risparmiati portando sull’AI le traduzioni di un brand globale, in 14 lingue (Brand globale di beni di consumo; ruolo: Head of Global GTM Operations)
- US$1M+: di capex evitati fermando il progetto sbagliato, più ~US$600K l’anno di opex (Brand globale di beni di consumo; ruolo: Business owner, programma digitale)
- 450 task: attivati da un unico modulo: un solo workflow di lancio per 8 team, 4 regioni e 14 agenzie (Brand globale di beni di consumo; ruolo: Head of Global GTM Operations)
- 330%: dell’obiettivo globale di ricavi raggiunto da una piattaforma SaaS enterprise (SaaS enterprise; ruolo: Global Head of Product)
- ~A$15M: di P&L globale guidato come CRO/CMO di una società tecnologica quotata all’ASX (Tecnologia, quotata all’ASX; ruolo: CRO / CMO)
- A$300M+: di raccolta in IPO sostenuta con la strategia go-to-market (Servizi finanziari, quotata all’ASX; ruolo: Consulente go-to-market)

## Casi
Tutti i casi: https://samakbari.com/it/results/
- [Un solo modulo. Un lancio di prodotto globale](https://samakbari.com/it/results/one-form-global-launch/): Il lancio globale di un nuovo prodotto trasformato in un unico workflow automatizzato tra team, regioni e agenzie.
- [Traduzione con l’AI su scala globale](https://samakbari.com/it/results/ai-translation-at-scale/): Il passaggio della traduzione e della localizzazione di un brand globale a una piattaforma AI-first, con un risparmio di circa US$1M all’anno.
- [Il progetto che valeva la pena fermare](https://samakbari.com/it/results/the-project-worth-stopping/): La raccomandazione di fermare un programma digitale da US$1M+, e l’alternativa migliore che l’azienda ha adottato al suo posto.
- [Costruire un go-to-market globale](https://samakbari.com/it/results/building-a-global-go-to-market/): Da consulente a CRO/CMO di una società tecnologica quotata all’ASX (la Borsa australiana), con un P&L globale di ~A$15M e tre joint venture internazionali.
- [Far crescere una piattaforma SaaS enterprise](https://samakbari.com/it/results/scaling-an-enterprise-saas-platform/): Come Global Head of Product, il 330% del target di ricavi globale per una piattaforma enterprise di content marketing.
- [Go-to-market per campagne IPO](https://samakbari.com/it/results/ipo-go-to-market/): Sviluppo e realizzazione della strategia go-to-market per le campagne IPO delle affiliate di un gruppo d’investimento, tra cui una raccolta di A$300M+.

## Approfondimenti
Tutti gli articoli: https://samakbari.com/it/insights/
### Leadership fractional (https://samakbari.com/it/insights/category/fractional-leadership/)
- [Brief per un fractional executive: modello gratuito (Word)](https://samakbari.com/it/insights/how-to-brief-a-fractional-executive/): Le sei domande a cui rispondere prima di scegliere un fractional executive, come confrontare i candidati sullo stesso brief e un modello gratuito in Word.
- [Prescriptive o Descriptive: come incaricare un consulente](https://samakbari.com/it/insights/prescriptive-or-descriptive-consulting-engagement/): Prima di incaricare un consulente, decidete se volete il problema e la soluzione, o solo una diagnosi onesta del problema. Ecco come scegliere.
- [Quanto costa un Fractional COO in Italia (2026)](https://samakbari.com/it/insights/quanto-costa-un-fractional-coo/): Quanto costa in Italia un Fractional COO, il direttore operativo a tempo: tariffe pubblicate, costo di un direttore operations assunto e un esempio.
- [Quanto costa un Fractional CRO o CMO in Italia (2026)](https://samakbari.com/it/insights/quanto-costa-un-fractional-cro-cmo/): Quanto costa in Italia un Fractional CRO o CMO, il direttore commerciale e marketing a tempo: tariffe pubblicate, costo di un dirigente assunto e un esempio.
- [Fractional o temporary manager: quale vi serve?](https://samakbari.com/it/insights/fractional-vs-interim-executive/): Fractional, temporary manager (interim) o consulente? Un confronto chiaro su tempo, costo, responsabilità e su quando conviene ciascuna formula.
- [Quando serve un Fractional COO: 7 segnali](https://samakbari.com/it/insights/when-to-hire-a-fractional-coo/): I sette segnali che indicano il bisogno di un Fractional COO, quando conviene un COO assunto o un temporary manager, i primi mesi e i costi.
- [Fractional CRO o direttore vendite: quando scegliere](https://samakbari.com/it/insights/when-to-hire-a-fractional-cro/): I segnali che indicano il bisogno di un Fractional CRO, la differenza con un direttore vendite, quando nessuno dei due serve, i primi mesi e i costi.
- [Che cosa fa un fractional CXO nei primi 90 giorni](https://samakbari.com/it/insights/first-90-days-fractional-cxo/): Come un fractional executive passa dalla diagnosi ai risultati nei primi 90 giorni, e che cosa un amministratore delegato dovrebbe vedere lungo il percorso.

### AI e trasformazione (https://samakbari.com/it/insights/category/ai-transformation/)
- [Quanto costa un Chief AI Officer in Italia (2026)](https://samakbari.com/it/insights/quanto-costa-un-chief-ai-officer/): Tariffe giornaliere, retainer mensili e retribuzioni di un Chief AI Officer o responsabile AI in Italia nel 2026, con un esempio sul costo del primo anno.
- [Chiudere un progetto: come gestire le dinamiche politiche](https://samakbari.com/it/insights/navigating-politics-shutting-down-a-project/): Come gestire conversazioni difficili, ego e bias quando un progetto va chiuso, senza perdere le persone né la fiducia del board.
- [Workflow di AI agentica: che cosa è reale per il mid-market](https://samakbari.com/it/insights/agentic-ai-workflows-mid-market/): Che cosa possono fare oggi i workflow di AI agentica per un’azienda del mid-market, dove non arrivano, come scegliere il primo e come gestirlo in sicurezza.
- [Modello di policy aziendale per l’uso dell’AI (Word)](https://samakbari.com/it/insights/modello-policy-uso-ai/): Un modello gratuito di policy per l’uso dell’AI per le aziende italiane del mid-market, allineato ad AI Act, GDPR e legge 132/2025. Download in Word.
- [AI governance: checklist per il consiglio di amministrazione](https://samakbari.com/it/insights/checklist-governance-ai-cda/): Checklist di AI governance per il CdA delle aziende italiane: AI Act, GDPR, legge 132/2025 e doveri degli amministratori, in 12 domande pratiche.
- [La vostra azienda ha bisogno di un Chief AI Officer?](https://samakbari.com/it/insights/does-your-company-need-a-chief-ai-officer/): Quando un’azienda del mid-market ha bisogno di un Chief AI Officer, e come un CAIO fractional si confronta con un’assunzione o un consulente di AI.
- [AI nel mid-market: dove rende davvero (e dove no)](https://samakbari.com/it/insights/ai-in-the-mid-market/): I progetti pilota di AI spesso si fermano prima della produzione. Dove vedo ritorni concreti e misurabili nel mid-market, e le trappole da evitare.
- [Quando fermare un progetto di trasformazione](https://samakbari.com/it/insights/when-to-kill-a-transformation-project/): Fermare un programma è una delle decisioni più difficili per un leader. Come riconosco un progetto che vale la pena fermare, e come farlo bene.

### Crescita e go-to-market (https://samakbari.com/it/insights/category/growth-go-to-market/)
- [Fractional CMO o agenzia di marketing: quale vi serve?](https://samakbari.com/it/insights/fractional-cmo-vs-marketing-agency/): Un’agenzia esegue, un CMO risponde di strategia e risultati. Come capire che cosa vi serve, quando servono entrambi e come lavorano insieme.
- [Espansione internazionale: il playbook go-to-market](https://samakbari.com/it/insights/international-expansion-go-to-market/): Un playbook go-to-market per le aziende del mid-market che si espandono all’estero: scelta dei mercati, modelli di ingresso, pricing e reporting al board.

## Strumenti
- [AI Readiness Scorecard](https://samakbari.com/it/scorecard/): una valutazione gratuita della maturità sull’AI in 10 domande, su strategia, dati, processi, persone e governance, con i tre prossimi passi da fare.
- [Calcolatore: fractional manager o dirigente a tempo pieno](https://samakbari.com/it/fractional-executive-cost-calculator/): confronta il costo di un dirigente assunto in Italia (RAL, contributi INPS, TFR, ricerca e selezione) con quello di un fractional manager.
- [Scorecard di due diligence sui fornitori di AI](https://samakbari.com/it/ai-vendor-due-diligence-scorecard/): confronta fino a tre fornitori di AI su 27 domande relative a valore, dati e privacy, sicurezza, accuratezza, governance, aspetti commerciali, solidità del fornitore e adozione.

## Progetti
Prodotti digitali, siti web e software realizzati da Sam (tutti i progetti: https://samakbari.com/it/projects/). I siti dei prodotti sono in inglese.
- [Press Print 3D](https://samakbari.com/it/projects/press-print-3d/): Un negozio di stampa 3D che ho costruito da zero su Cloudflare, in cui il cliente approva in 3D un design realizzato a mano prima che si stampi qualsiasi cosa. Online: https://pressprint3d.com.au
- [Real Agent Marketing](https://samakbari.com/it/projects/real-agent-marketing/): La mia piattaforma che trasforma un brief di dieci minuti in sito personale, biglietto da visita digitale e dominio per agenti immobiliari australiani. Online: https://realagent.marketing

## Chi sono
- [Chi sono](https://samakbari.com/it/about/): percorso professionale, credenziali e metodo di lavoro.
- [Come lavoro](https://samakbari.com/it/how-i-work/): il diagnostic sprint, i modelli di incarico e le domande frequenti.
- [Informativa privacy](https://samakbari.com/it/privacy/)

## Contatti
- Prenota una call di 30 minuti (in inglese): https://tidycal.com/samakbari/30min
- Pagina contatti: https://samakbari.com/it/contact/
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/samakbari/
- Sede: Melbourne, Australia. In Italia in presenza, con preavviso, oppure da remoto.
- Lingua degli incarichi: inglese