# Sam Akbari, Fractional CXO

> Sam Akbari es un fractional CXO con base en Melbourne que se incorpora a tiempo parcial al equipo directivo de empresas medianas y grandes en España, como Fractional CRO / CMO, Fractional COO / GTM Operations o Fractional Chief AI & Transformation Officer. Un directivo fractional es un alto directivo que dedica a la empresa unos días al mes, con responsabilidades reales: una forma flexible de interim management. Más de 15 años de liderazgo ejecutivo en empresas cotizadas en la ASX (la Bolsa australiana) y en empresas privadas. Member, Australian Institute of Company Directors. Los proyectos se desarrollan en inglés. Trabaja en persona en España, con antelación para organizar el viaje, o en remoto, con una incorporación mucho más rápida.

Trabajar en inglés encaja especialmente con filiales españolas de multinacionales, empresas participadas por fondos de private equity, multinacionales españolas y empresas medianas exportadoras, grupos en expansión internacional y consejos de administración que ya trabajan en inglés. Estar basado en Australia es una ventaja para las empresas españolas que miran hacia Australia y Asia-Pacífico. Melbourne va entre 8 y 10 horas por delante de la España peninsular, según la época del año: las mañanas en España coinciden con la tarde y la noche de Melbourne, de modo que el trabajo en remoto encaja en la jornada laboral española.

Los clientes y empleadores se mantienen deliberadamente en el anonimato en este sitio; las cifras son las comunicadas en su momento. Versión en inglés: https://samakbari.com/llms.txt. Última actualización: 2026-10-22.

## Servicios
- [Fractional CMO y CRO](https://samakbari.com/es/fractional-cro/): Un Fractional CMO (Chief Marketing Officer) o CRO (Chief Revenue Officer) es un directivo comercial sénior que se incorpora al equipo directivo a tiempo parcial, normalmente entre uno y tres días a la semana. En la práctica, es un director comercial y de marketing interim a tiempo parcial: la lógica del interim management, aplicada por días. Es responsable de la estrategia go-to-market, el pricing, los canales y la maquinaria comercial y de marketing, sin el coste de un directivo a tiempo completo.
- [Fractional COO](https://samakbari.com/es/fractional-coo/): Un Fractional COO (Chief Operating Officer) es un directivo sénior de operaciones que se incorpora al comité de dirección a tiempo parcial, normalmente entre uno y tres días a la semana: un COO interim a tiempo parcial. Es responsable del ritmo operativo, los procesos, los sistemas y la ejecución transversal entre equipos, para que la empresa pueda crecer sin depender de unas pocas personas que lo sostienen todo.
- [Fractional Chief AI Officer](https://samakbari.com/es/fractional-chief-ai-officer/): Un Fractional Chief AI Officer (CAIO) es un directivo sénior que dirige la estrategia y la ejecución de la IA a tiempo parcial, normalmente entre uno y tres días a la semana. Identifica dónde debe crear valor la IA, lleva a producción los primeros casos de uso, establece la gobernanza y desarrolla las capacidades del equipo, sin una contratación a tiempo completo. A diferencia de la consultoría de IA tradicional, responde de los resultados desde dentro del equipo directivo.
- [Interim manager](https://samakbari.com/es/interim-executive/): COO, CRO/CMO o Chief AI & Transformation Officer a tiempo completo durante 3–18 meses, con disponibilidad para trasladarse.
- [Empresas participadas por fondos de private equity](https://samakbari.com/es/private-equity/): liderazgo fractional e interim a lo largo de todo el periodo de inversión, desde el plan de los primeros 100 días hasta la preparación de la salida.
- [Tecnología y SaaS](https://samakbari.com/es/industries/technology-saas/): En una empresa SaaS o tecnológica del mid-market, un directivo fractional (un miembro del equipo directivo a tiempo parcial, una figura próxima al interim management) suele incorporarse cuando el crecimiento depende de acertar con el pricing, el packaging, los canales y las revenue operations, y el fundador o el CEO ya no puede ocuparse de todo. Asumo uno de esos puestos a tiempo parcial, respondo del resultado y formo al equipo que lo gestionará después de mí.
- [Bienes de consumo y retail](https://samakbari.com/es/industries/consumer-brands-retail/): En una marca de consumo o un retailer, un directivo fractional demuestra su valor cuando los lanzamientos, los mercados y las agencias se multiplican más deprisa que el modelo operativo: coordinar equipos y partners, localizar a escala y reducir costes con automatización e IA. Asumo el puesto de COO, CMO o Chief AI Officer a tiempo parcial y respondo del resultado.
- [Servicios financieros](https://samakbari.com/es/industries/financial-services/): En un banco, una aseguradora o una gestora de activos, un directivo fractional suele incorporarse en torno a un hito con fecha fija, como el lanzamiento de un fondo, una salida a bolsa o un cambio de plataforma, o cuando la IA y la automatización tienen que encajar en las obligaciones regulatorias. Asumo el puesto de CRO/CMO, COO o Chief AI & Transformation Officer a tiempo parcial, respondo del resultado y trabajo junto a sus equipos de cumplimiento normativo y de riesgos.
- [Servicios profesionales y AEC](https://samakbari.com/es/industries/professional-services-aec/): En una firma de servicios profesionales o de arquitectura, ingeniería y construcción (AEC), un directivo fractional demuestra su valor cuando el crecimiento depende del tiempo de unos pocos socios, los sistemas no han seguido el ritmo del número de oficinas y proyectos, o la firma necesita un plan práctico para la IA. Asumo el puesto de COO, CRO/CMO o Chief AI & Transformation Officer a tiempo parcial y respondo del resultado.
- [Consejo y advisory](https://samakbari.com/es/services/#advisory): puestos en consejos asesores, preparación del go-to-market antes de una ronda de financiación, una salida a bolsa o una desinversión, y due diligence tecnológica y de IA.

## Precios (euros, IVA no incluido)
- Diagnostic sprint (unas dos semanas, conclusiones listas para el consejo y un plan a 90 días): Desde 9.300 € + IVA
- Rol fractional (en torno a un día a la semana, normalmente durante 6–12 meses): Desde 7.400 € + IVA al mes
- Advisory retainer (uno o dos días al mes): Desde 3.100 € + IVA al mes
- Interim management y dirección de programas: presupuesto tras una llamada
- Contratación: un sencillo contrato de servicios con la sociedad australiana de Sam, facturado mensualmente en euros; para los clientes empresariales españoles, el IVA se liquida por inversión del sujeto pasivo.
- Detalles: [Cómo trabajo](https://samakbari.com/es/how-i-work/) · [Servicios](https://samakbari.com/es/services/) · [Cuánto cuesta un interim manager](https://samakbari.com/es/cuanto-cuesta-un-interim-manager/)

## Resultados seleccionados
- ~US$1M/año: ahorrados al llevar a la IA la traducción de una marca global, en 14 idiomas (Marca global de consumo; rol: Head of Global GTM Operations)
- US$1M+: de capex evitado al detener el proyecto equivocado, más ~US$600K al año de opex (Marca global de consumo; rol: Business owner, programa digital)
- 450 tareas: activadas desde un único formulario: un solo flujo de lanzamiento para 8 equipos, 4 regiones y 14 agencias (Marca global de consumo; rol: Head of Global GTM Operations)
- 330%: del objetivo global de ingresos alcanzado por una plataforma SaaS enterprise (SaaS enterprise; rol: Global Head of Product)
- ~A$15M: de P&L global dirigido como CRO/CMO de una tecnológica cotizada en la ASX (Tecnología, cotizada en la ASX; rol: CRO / CMO)
- A$300M+: captados en una salida a bolsa, con el respaldo de la estrategia go-to-market (Servicios financieros, cotizada en la ASX; rol: Consultor go-to-market)

## Casos
Todos los casos: https://samakbari.com/es/results/
- [Un solo formulario. Un lanzamiento global](https://samakbari.com/es/results/one-form-global-launch/): El lanzamiento global de un nuevo producto convertido en un único flujo de trabajo automatizado entre equipos, regiones y agencias.
- [Traducción con IA a escala global](https://samakbari.com/es/results/ai-translation-at-scale/): El traslado de la traducción y la localización de una marca global a una plataforma AI-first, con un ahorro de alrededor de US$1M al año.
- [El proyecto que convenía detener](https://samakbari.com/es/results/the-project-worth-stopping/): La recomendación de detener un programa digital de más de US$1M, y la alternativa mejor que la empresa adoptó en su lugar.
- [Construir un go-to-market global](https://samakbari.com/es/results/building-a-global-go-to-market/): De consultor a CRO/CMO de una tecnológica cotizada en la ASX (la Bolsa australiana), con ~A$15M de cuenta de resultados global y tres joint ventures.
- [Escalar una plataforma SaaS enterprise](https://samakbari.com/es/results/scaling-an-enterprise-saas-platform/): Como Global Head of Product, el 330% del objetivo global de ingresos de una plataforma enterprise de marketing de contenidos.
- [Go-to-market para salidas a bolsa](https://samakbari.com/es/results/ipo-go-to-market/): La estrategia go-to-market de las salidas a bolsa de las filiales de un grupo inversor, entre ellas una captación de más de A$300M.

## Artículos
Todos los artículos: https://samakbari.com/es/insights/
### Liderazgo fractional (https://samakbari.com/es/insights/category/fractional-leadership/)
- [Cómo preparar el brief de un directivo fractional: plantilla](https://samakbari.com/es/insights/how-to-brief-a-fractional-executive/): Las seis preguntas que responder antes de contratar a un directivo fractional, cómo comparar candidatos con un mismo brief y una plantilla gratuita en Word.
- [Prescriptive o Descriptive: cómo contratar a un consultor](https://samakbari.com/es/insights/prescriptive-or-descriptive-consulting-engagement/): Antes de contratar a un consultor, decida si quiere el problema y la solución, o solo un diagnóstico honesto del problema. Así se elige.
- [Cuánto cuesta un Fractional COO en España (2026)](https://samakbari.com/es/insights/cuanto-cuesta-un-fractional-coo/): Lo que cuesta un Fractional COO en España en 2026, frente a un COO en plantilla o un responsable de operaciones, y qué debe obtener a cambio.
- [Cuánto cuesta un Fractional CRO o CMO en España (2026)](https://samakbari.com/es/insights/cuanto-cuesta-un-fractional-cro-cmo/): Tarifas de un Fractional CRO o CMO en España en 2026, frente a un director comercial o un CMO en plantilla, con un ejemplo del coste del primer año.
- [Directivo fractional o interim manager: ¿cuál necesita?](https://samakbari.com/es/insights/fractional-vs-interim-executive/): ¿Directivo fractional, interim manager o consultor? Una comparación clara de dedicación, coste y responsabilidad, y de cuándo encaja cada uno en el mid-market.
- [Cuándo contratar un Fractional COO: 7 señales](https://samakbari.com/es/insights/when-to-hire-a-fractional-coo/): Las siete señales de que necesita un Fractional COO, cuándo encaja mejor un COO en plantilla o un interim manager, y cómo son los primeros meses y el coste.
- [Fractional CRO o director de ventas: cuál contratar](https://samakbari.com/es/insights/when-to-hire-a-fractional-cro/): Las señales de que necesita un Fractional CRO, en qué se diferencia de un director de ventas, cuándo no encaja ninguno y cómo son los primeros meses y el coste.
- [Qué hace un directivo fractional en los primeros 90 días](https://samakbari.com/es/insights/first-90-days-fractional-cxo/): Cómo pasa un directivo fractional del diagnóstico a la ejecución, y qué debería ver un consejero delegado en cada etapa de los primeros 90 días.

### IA y transformación (https://samakbari.com/es/insights/category/ai-transformation/)
- [Cuánto cuesta un Chief AI Officer en España (2026)](https://samakbari.com/es/insights/cuanto-cuesta-un-chief-ai-officer/): Tarifas, cuotas mensuales y salarios de un Chief AI Officer o Head of AI en España en 2026, con un ejemplo del coste del primer año frente a un rol fractional.
- [Cerrar un proyecto: cómo gestionar la política interna](https://samakbari.com/es/insights/navigating-politics-shutting-down-a-project/): Cómo afrontar las conversaciones difíciles, los egos y los sesgos cuando hay que cerrar un proyecto, sin perder al equipo ni la confianza del consejo.
- [IA agéntica en el mid-market: qué es real y qué no](https://samakbari.com/es/insights/agentic-ai-workflows-mid-market/): Qué pueden hacer hoy los flujos con IA agéntica en una empresa mediana, dónde se quedan cortos, cómo elegir el primero y cómo gestionarlo con seguridad.
- [Plantilla de política de uso de IA para empresas](https://samakbari.com/es/insights/plantilla-politica-uso-ia/): Plantilla gratuita de política de uso de IA para empresas medianas españolas, con el Reglamento Europeo de IA, el RGPD y un plan de 30 días. Descarga en Word.
- [Checklist de gobernanza de la IA para el consejo](https://samakbari.com/es/insights/checklist-gobernanza-ia-consejo/): Checklist de gobernanza de la IA para consejos de administración en España, con el Reglamento Europeo de IA, el RGPD, la AEPD, la AESIA y doce preguntas.
- [¿Necesita su empresa un Chief AI Officer?](https://samakbari.com/es/insights/does-your-company-need-a-chief-ai-officer/): Cuándo necesita una empresa mediana un Chief AI Officer, y cómo se compara un CAIO fractional con una contratación a tiempo completo o un consultor de IA.
- [La IA en el mid-market: dónde está el retorno (y dónde no)](https://samakbari.com/es/insights/ai-in-the-mid-market/): Muchos pilotos de IA se quedan antes de llegar a producción. Dónde veo retornos prácticos y medibles para las empresas medianas, y qué trampas conviene evitar.
- [Cuándo poner fin a un proyecto de transformación](https://samakbari.com/es/insights/when-to-kill-a-transformation-project/): Detener un programa es una de las decisiones más difíciles de un directivo. Así reconozco un proyecto que conviene parar, y así se detiene bien.

### Crecimiento y go-to-market (https://samakbari.com/es/insights/category/growth-go-to-market/)
- [Fractional CMO o agencia de marketing: ¿qué necesita?](https://samakbari.com/es/insights/fractional-cmo-vs-marketing-agency/): La agencia ejecuta; el CMO es responsable de la estrategia y del resultado. Cómo saber qué necesita su empresa, cuándo necesita ambos y cómo trabajan juntos.
- [Expansión internacional: guía go-to-market por etapas](https://samakbari.com/es/insights/international-expansion-go-to-market/): Guía go-to-market por etapas para empresas medianas españolas que salen al exterior: elección de mercados, modelo de entrada, pricing y reporting al consejo.

## Herramientas
- [Scorecard de madurez en IA](https://samakbari.com/es/scorecard/): una evaluación gratuita de madurez en IA en 10 preguntas, sobre estrategia, datos, procesos, personas y gobernanza, con tres próximos pasos.
- [Calculadora: directivo fractional o directivo a tiempo completo](https://samakbari.com/es/fractional-executive-cost-calculator/): compara el coste de un directivo en plantilla en España (salario, Seguridad Social y búsqueda) con el de un directivo fractional.
- [Scorecard de due diligence de proveedores de IA](https://samakbari.com/es/ai-vendor-due-diligence-scorecard/): compara hasta tres proveedores de IA con 27 preguntas sobre valor, datos y privacidad, seguridad, precisión, gobernanza, condiciones comerciales, solidez del proveedor y adopción.

## Proyectos
Productos digitales, sitios web y software desarrollados por Sam (todos los proyectos: https://samakbari.com/es/projects/). Las webs de los productos están en inglés.
- [Press Print 3D](https://samakbari.com/es/projects/press-print-3d/): Una tienda de impresión 3D que construí desde cero sobre Cloudflare, donde el cliente aprueba en 3D un diseño hecho a mano antes de que se imprima nada. Disponible en https://pressprint3d.com.au
- [Real Agent Marketing](https://samakbari.com/es/projects/real-agent-marketing/): Mi plataforma que convierte un briefing de diez minutos en web personal, tarjeta de visita digital y dominio para agentes inmobiliarios australianos. Disponible en https://realagent.marketing

## Sobre mí
- [Sobre mí](https://samakbari.com/es/about/): trayectoria profesional, credenciales y forma de trabajar.
- [Cómo trabajo](https://samakbari.com/es/how-i-work/): el diagnostic sprint, los modelos de colaboración y las preguntas frecuentes.
- [Política de privacidad](https://samakbari.com/es/privacy/)

## Contacto
- Reservar una llamada de 30 minutos (en inglés): https://tidycal.com/samakbari/30min
- Página de contacto: https://samakbari.com/es/contact/
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/samakbari/
- Sede: Melbourne, Australia. En España, en persona con antelación, o en remoto.
- Idioma de los proyectos: inglés